從易經卦名次序歌談實質上的平等

這次中秋節回南部，在車上將易經六十四卦名次序歌(七字一段)給兒子看，想要引發他們對易經的興趣，他看完就問我，為何不是上下經各三十二卦，而是上經三十卦，下經三十四卦，我當時以口訣為理由說就是如此。
乾坤屯蒙需頌師，比小畜兮履泰否。
同人大有謙豫隨，蠱臨觀兮噬嗑賁。
剝復无妄大畜頤，大過坎離三十備。 
  
咸恆遯兮及大狀，晉與明夷家人睽。
蹇解損益夬垢萃，升困井革鼎震繼。
艮漸歸妹豐旅巽，兌渙節兮中孚至。
小過即濟兼未濟，是為下經三十四。

但昨天多一天的颱風假看了曾仕強教授的易經影片，就慘操打臉，原來這竟然是有來由的，而且是反應華人的觀念。所以，為了以後不再被打臉，稟持知之而知之的精神，將它的內容做個節錄及心得。

照曾教授的第68集 上经综述說明，其實易經卦序真的是平分的，其實是上下各十八卦，因為易經卦序的排列方式，是依相錯或相綜而排列而成的，將相綜的算為一卦，則上下經各是十八卦，說明如圖:

上經主要是環繞乾、坤、坎、離四卦為主，但有四個卦沒有乾、坤、坎、離四卦在內，所以說明凡事皆有例外。上京三十卦中，乾坤、坎離、頤及大過各為錯卦，而這六個卦顛來倒去都是同一個卦，也就是沒有綜卦，所以三十減去六後，剩餘的二十四卦，兩兩互為綜卦，所以綜卦視為一卦，則為十二卦，加上沒有綜卦的六卦，上經一共十八卦。上經從開天闢地，然後到人類有泰否觀念後的演進，到文化的高度發展，說得十分清楚，非常完備。
下經主要是環繞震、艮、巽、兌四卦為主，其中只有豐澤中孚及雷山小過互為錯卦，兩卦也沒有綜卦，其餘三十二卦兩兩互為綜卦，所以三十二除以二等於十六，加上中孚及小過兩卦，下經共為十八卦。
上經乾、坤、坎、離四卦的位置是在東西南北方，是正的，講的是天道，天道就是正道。下經震、艮、巽、兌四卦各在斜的方向，講的是人道。

實質上的平等
從上面的解釋，可以了解到華人文化，比較重視實質上的平等，而不是形式上的平等，也就是講究公正不講公平，也就是合理的不平等，也就是立足點的平等，人格的平等。

朱相湶 Norman 2015/09/30

易經的體例

每天盤腿聽曾仕強教授的易經講解，今天聽到第67集易經的體例，聽完這一集對易經的研讀比較有個概括的了解及需要學習的範圍。

易經的體例，包含五個部分，如下圖:

1. 卦象(卦畫) : 由陰陽兩個爻組合而成，天地的變化就是陰陽二氣的交合。天地卦是純陽純陰，但其他的卦都是陰陽二氣的交感組合而成。
2. 卦辭(繫辭): 綜合說明卦的現象，讓人了解卦的內容。雖然文字簡短，但夠每個人去細細體會奧妙之處。
3. 彖辭: 主要是解釋卦辭，彖是一種牙齒很利的獸，一咬就斷，判斷卦辭的，所以要連著卦辭一起看。
4. 象辭: 卦中的為大象，爻的象為小象，大象解釋卦，小象解釋爻。
5. 爻辭: 解釋每一爻不同的用意，為了讓爻辭能更易了解，每一個爻辭就配上一個小象，根據它的小象，觀察上下關係。

當掌握住這五種體例，就可針對每一個爻做判斷。
針對每一爻看它當位不當位，當位通常是比較好的；初九、九三、九五、六二、六四、上六為當位。看相不相應，內外卦的爻位。六十四卦中唯一當位又相應的是第六十三卦水火既濟。
上下爻的關係有四種，第一種是上下爻相同的是比，比就是有連帶、增強的作用；第二種是凌乘，就是陰爻在陽爻之上；第三種是陽爻在陰爻上面，從陽爻上看是陽據陰，是比較不好的，從陰爻上看，是陰乘陽，柔的支持陽的、輔佐陽的是比較好的。

象、數、理
易經的判斷一定要從象、數、理三方面去綜合衡量，要憑象、數去說理，否則很容易偏頗不全。易經的體例的五種元素就包含象、數、理三元素，要從大方面、小方面、周延靈活地去思考、判斷。

天地人三才之道
易經六卦涵蓋天人地三才，天地是自然無法改變的，人道才是可以改變的，也告訴我們求天、求地是沒有用的，求自己才有用，因為一切都不可靠、都測不準，一切要靠自己，而易經也指引一條路，只要品德正，做任何事都不會太差。所以讀易經的目的就是[心易]，用心去改變，也就是觀念改變，改變要如何改變自己的觀念，進而改變自己的行為。

Norman朱相湶 筆 2015/09/29

金錢卦的卜法及斷法

學易經最好的方法就是玩卦，從玩中去認識易經、了解易經的數、理、象。在現代社會中，講究方便快速的卜卦，非金錢卦莫屬，錢幣手邊就有，方便又快速。

金錢卦的卜法
借用現代的硬幣，任意將一面作為陽面(正面)，一面做為陰面(反面)，將三個硬幣亂搖一陣後掉下來，如果:
兩陰一陽: 紀錄為陽爻 (—)，因為易經的道理是[陽卦多陰，陰卦多陽]。
兩陽一陰: 紀錄為陰爻(--)。
三陽: 紀錄為陽爻(—)，但此為動爻，要變陰的，陽極則生陰，旁可加標示為(O)。
三陰: 紀錄為陰爻(--)，但此為動爻，要變陽的，陰極則生陽，旁可加標示為(O)。

這樣連續六次，完成六爻。裝卦的順序是由下而上的，第一次卜的為初爻，第二次為第二爻，依次上去最後到上爻。

動爻的斷法
0.六爻安定的(無動爻)，以本卦卦辭斷之。
1.一爻動，以動爻的爻辭斷之。
2.兩爻動者，若一陰一陽爻，則取陰爻之爻辭以為斷，蓋以[陽主過去，陰主未來]故也。如天風垢，初六及九五兩爻皆為動爻，則以初六之爻辭斷之。若兩動爻同屬陰爻或陽爻，則取上動之爻斷之。如水火既濟卦的九五及初九為動爻，則以九五爻辭為斷。
3.三爻動者，以所動三爻的中間一爻之爻辭為斷。如乾卦的九二、九四、九五為動爻，則以九四之爻辭為斷。
4.四爻動者，以下靜之爻辭斷之。如火水未濟的九二、六三、九四、六五為動爻，則以初六靜爻爻辭斷之。
5.五爻動者，取靜爻的爻辭斷之。
6.六爻皆動的卦，如果是乾坤兩卦，以用九、用六之爻辭斷之；其餘各卦，則以變卦的彖辭斷之，如天風垢六爻皆動，則以乾卦的彖辭斷之，因為天風垢卦是乾卦變化而來。(參考分宮卦象次序。)

古人有句話，有疑則卜，無疑不卜，一件事情，在兩難之間，往東亦對，往西亦對，兩個方向都對，而又需要往那個方向最對，但自己又無法確定時，才去占卜。不過不要因為是錢幣的簡單方法，認為只是玩玩的，若自己都沒有信心，則一定不靈，一定要誠心才靈，這是精神的問題、宗教的哲學，前知的哲學。

朱相湶 Norman 2015/09/24

算命師的五行干支遇見了我，我認清了它

算命師的五行遇見了我，我認清了它

五行就是金木水火土，我想大家都聽過，但若沒有好奇心去研究，可能是左耳進、右耳出，有聽沒有懂，認為五行就是黃金、樹木、水、火、土五種物質，實是十萬八千里之差矣。

五行的行，不是走路的行，而是代表運動的意思，是一種[動能]，宇宙間物質最大的互相關係，就在這個[動能]身上。
金: 凡是堅固、凝固的性能的物質，都是以金為代表。
木: 代表樹木、草，代表了生命中生的功能和根源。木的生長力特別強大，代表了生發的生命功能。
水: 代表了流動性，周流不息的作用。
火: 代表了熱能。
土: 代表了地球的本身。

五行的生剋
生剋就是正反面的力量，是陰陽的說法，在學術思想上，則為禍福相倚、正與反、是與非、成與敗、利與害、善與惡。道家經典[陰符經]有句話[恩生於害]，舉例來說父親打兒子，兒子挨打很痛，但目的在把孩子教育成人。中國有句老話，送人一斗米是恩人，送人一擔米是仇人，幫朋友的忙，正在他困難的當下，他永遠感激，但幫助太多了，他永不滿足。

五行的相生是順時鐘指向緊靠自己的鄰居，所以木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。相剋同樣是順時鐘指向跳一個位置的隔鄰上，所以木客土，土克水，水克火，火克金，金克木。

五行相生相剋圖

五行的方位也是比照易經的方位為準，也就是南(火)在上，所以是東方木，西方金，南方火，北方水，中央土。

從歷史上看，五行跟易經是根本就沒有關係的，可是現在要了解易經的法則，在占卜方面，則有其密切的關係。占卜等數術方面的體系，就是運用易經、五行及干支配合起來，去做推算。

天干地支

天干地支也是跟易經根本沒關係，比易經還出現的早。十天干就是甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、葵，十二地支就是子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。天干是五行的兩極之道，亦即是五行的陰陽變化，地支是陰陽之道產生變化而成十二位，地支亦代表十二個月，實際上是天文上黃道十二宮的代名。所謂宮就是部位，黃道就是太陽從東邊升起，向西方烙下，所繞的一圈，稱為黃道面。

五行與天干地支搭配

東方木分為甲木和乙木，甲木是代表生長的元素，表示生發的物理，乙木是成形了的代表，表示成形的物質；丙火代表火的元素，丁火代表成形的火，其餘都是如此。而其中又分陰陽，甲木為陽木，乙木為陰木，丙火為陽火，丁火為陰火，戊土為陽土，己土為陰土，庚金為陽金，辛金為陰金，壬水為陽水，葵水為陰水。

六十花甲

六十花甲代表太陽系統這個天體和地球產生的萬有變化，萬有的變化，各有不同，於是用干支配合，而且是天干的陽配地支的陽，天支的陰配地支的陰，陽配陽、陰配陰，完全相互配合，剛好滿六十個相配，成一周期，又從甲子開始，所以名為六十花甲。

朱相湶 Norman 2015/09/23

京房十六卦變懂了就不複雜，簡易。

京房十六卦變懂了就不複雜，簡易。
現在講卦的變化方法，這方法用之於卜卦，人事的預知，最早是在漢朝的京焦易，由焦贛傳給京房這一系統，後來演變成各家的卜法，而京焦易這一系統，也是來自孔子。京房的易變名十六卦變，後人把他歸納起來成為四句話：“自初至五不動复，下飛四往伏用飛，上飛下飛複本體，便是十六變卦例。”現在以乾卦為例說明：

乾、姤、遁、否、觀、剝、晉（遊魂）、旅（外卦）、鼎（內卦）、大有（歸魂）、離（絕命）、噬嗑（血脈）、頤（肌肉）、益（骸骨）、無妄（棺槨）、同人（墓庫）、乾（還原）。 變化的順序是從第一爻開始變到第五爻，然後遇六爻宗廟，往第四爻再變，再變到初爻再變，然後要迴轉開始二爻第三次變，再變到第五爻第三次變，再遇宗廟，第四爻第四次變、第三爻第四次變、第二爻再變為乾，還原。(變順:1234543212345432)

乾	本卦。
姤1	第一爻變天風垢
遁2	第二爻變天山遯
否3	第三爻變天地否
觀4	第四爻變風地觀
剝5	第五爻變山地剝，六爻不變為宗廟。

晉4	外卦第一爻又變為火地晉，名為遊魂卦，京氏叫下飛，就是所謂的“下飛四往”。
旅3	下飛三爻變為火山旅，名外在卦（八宮卦至此變火天大有）
鼎2	下飛第二爻變火風鼎，名內在卦
大有1	下飛初爻再變為火天大有，名歸魂卦（八宮卦變到此為止），以下的變要向迴轉來的路上走
離2	不變上飛（二爻變）為離，名絕命卦
噬嗑3	再上三爻再變為火雷噬嗑，名血脈卦，即京氏的血脈流傳。
頤4	再上四爻再變為山雷頤，名肌肉卦
益5	再上五爻再變為風雷益，名骸骨卦
無妄4	再下飛第四爻變為天雷無妄，名棺槨卦
同人3	再下飛第三爻變為天火同人，名墓庫卦
乾2	再下飛第二爻變為乾，還原。

《易經》這本書是我們人生中隨時隨地用得到，不可以遠離的書，但是這個法則變動得很大，如以呆板的頭腦認定一個固定的法則去學，那就不易懂了。易是活的，儘管懂了它的這些法則，可不要被這些法則拘束住。卜卦要靈活彈性要跳脫框框，領導方面、做人方面等等，亦是如此。“為道也屢遷”，要曉得變，不會變沒有用，智慧是非常靈活的，《易經》的法則在應用上是“變動不居”的，沒有呆板的停留在某處。如卜卦有一動，這個動態如何變化，需要研判，需要了解，做人做事，一開頭知道了前因，也就知道了後果，人事社會的法則也永遠不會停留的。“周流六虛”，六虛就是六爻，就是六位，東、南、西、北、上、下。人事一切變動，與時間、空間都有關係的，所以“上下無常”沒有固定的，剛柔亦是互相變易的，不可看作是固定非如此不可，唯有知道怎樣變，才算是知道了《易經》，也才會用《易經》。

朱相湶 Norman 2015/09/22

伏羲六十四卦方圓圖，方圖依據先天八卦數排列，圓圖依據天道左旋，地道右旋的方式排列。

伏羲六十四卦方圓圖

圓圖是管宇宙的時間，代表宇宙的進行法則，亦可說代表太陽系統時間運行的法則或原理，圓圖中的方圖管空間，代表方位方向。

方圖的排列順序

先天八卦的數字是乾一、兌二、離三、震四、巽五、坎六、艮七、坤八，卦又是從下而上畫的，所以從下往上看縱列的卦，右下角第一個為乾(11)，乾上的第二個卦為天澤履(12)，第三卦是天火同人(13)，第四卦是天雷无妄(14)，第五卦是天風垢(15)，第六卦是天水訟(16)，第七卦是天山遯(17)，第八卦是天地否(18)。從數字上面來看，上面都是1(乾)，下面分別是先天八卦的數字(1~8)，所以第二縱列是兌二在上面，依序為先天八卦數，所以由下二上分別是澤天夬、兌、澤火革、澤雷隨、澤風大過、澤水困、澤山咸、澤地萃。

再從右向左看橫列的卦，分別是乾(11)、澤天夬(21)、火天大有(31)、雷天大壯(41)、風天小畜(51)、水天需(61)、山天大畜(71)、地天泰(81)，下面都是1 (乾)，上面分別是先天八卦的數(1~8)。同理可推橫向第二列是天澤履(12)、兌(22)、火澤睽(32)、雷火歸妹(42)、風澤中孚(52)、水澤節(62)、山澤損(72)、地澤臨(82)。

坤8	8 8	7 8	6 8	5 8	4 8	3 8	2 8	1 8
艮7	8 7	7 7	6 7	5 7	4 7	3 7	2 7	1 7
坎6	8 6	7 6	6 6	5 6	4 6	3 6	2 6	1 6
巽5	8 5	7 5	6 5	5 5	4 5	3 5	2 5	1 5
震4	8 4	7 4	6 4	5 4	4 4	3 4	2 4	1 4
離3	8 3	7 3	6 3	5 3	4 3	3 3	2 3	1 3
兌2	8 2	7 2	6 2	5 2	4 2	3 2	2 2	1 2
乾1	8 1	7 1	6 1	5 1	4 1	3 1	2 1	1 1
	坤8	艮7	坎6	巽5	震4	離3	兌2	乾 1

圓圖的排列方法

圓圖上面頂端的第一個卦是乾卦，下面的第一個卦是坤卦，在這乾坤之間有一條線，代表夜間天空中的銀河，亦代表地球南極、北極的磁場，然後再來排列圓圖，首先用乾一的第一個橫列的:乾、夬、大有、大壯、小畜、需、大畜、泰等八個卦依序排列，然後再用第二橫排兌二的八個卦，接著為離三的橫列，最後是震似的橫列，這是第一步驟，類似天道左旋的順序。

然後第二個步驟，排列右邊的半個圓圈，排列的次序又不同了，用地道右旋的方向，從巽五橫列的八卦開始排起，所以從乾的右邊順時排起，分別是天風垢、澤風大過、火風鼎、雷風恆、巽、水風井、山風蠱、地風升等八卦；接下來是坎六的八卦、艮七的八卦、最後是坤八的八個卦，完成一個圓。

總結

伏羲六十四卦方圓圖，方圖依據先天八卦數排列，圓圖則是依據天道左旋，地道右旋的方式排列。

朱相湶 Norman 2015/09/21

記得容易，就是要弄懂分宫卦象次序的演變規則

六十四卦的演變

宋朝以後，才把六十四卦次序列出來，稱為分宮卦象次序表，而其是由每一卦變出了八個卦，八個卦變成六十四個卦。

後天卦都是六爻卦，為什麼是六爻，因為宇宙間的事情、物理，沒有超過六個階段的，一切的變只能到第六個階段，第七個變，是另外一個局面的開始。

所以乾卦為本體卦，變化都是從下而上，從內而外，所以初爻陽變陰，內卦變為巽卦，外卦為乾卦，就變為天風垢卦；藉著第二爻又變，下卦就變為艮卦，就變為天山遯卦；接著第三爻又變，內卦全為陰爻為坤卦，所以變為天地否；第四爻變為風地觀；第五爻變為山地剝；到此已經有六個卦了，依據祖先的法則，不能再往上變了，往上變就是另一局面，所以這第七變又是另一個變法，於是改為外卦的初爻再變，稱為遊魂卦(意思是說人雖活著而靈魂已進入墳墓中了)，所以外卦的艮卦，外卦初爻(第四爻再變)就陰變陽，成為離卦，就變為火地晉卦；第七卦遊魂之卦，表示由內在的思想，變成行動，由行動影響到外在的環境，現在又是外在的環境，又壓迫自己內在的思想發生了變，遊魂就是這樣回來的。所以到了第八卦，名歸魂卦，意思是回到本位了，內卦變成元位，所以內卦坤卦回復成乾卦本體卦，就變為火天大有。

分宫卦象次序: 乾坎艮震為陽四宮，巺離坤兌為陰四宮，每宮陰陽八卦。

錯綜複雜

綜卦:180度轉向(倒過來看)。

綜卦是相對的或反對的，全部六十四卦，除了八個卦以外，沒有不相對的，這綜卦是象，而綜卦的理，是告訴我們萬事要客觀，因為立場不同，觀念就完全兩樣。另外，乾、坤、坎、離、大過、小過、頤、中孚等八卦是絕對的。天風垢卦的綜卦是澤天夬卦。

錯卦: 陰爻變陽爻，陽爻變陰爻。

錯卦是陰陽交錯的意思，可說是正對的，錯卦的理是立場相同，目標一致，可是看問題的角度不同，所見也就不同了。天風垢卦的錯卦是地雷復卦。六十四卦每一卦都有對錯的卦，以易經的道理去看人生，一舉一動，都有相對、正反、交錯，有得意就有失意，有人贊成，就有人反對，人士物理都離不開這個宇宙大原則。

複雜:交互卦的道理，六爻內部的變化

下面掛到上面為互，如第二爻上連到第四爻；上面交至下面來為交，如第五爻下連到第三爻；每卦的縱深內在，發生了交互的變化，又產生了卦。除了乾坤兩卦外，任何一個卦把中心拿出來交互，又變成了一種現象，這現象的本身，又有綜卦、錯卦，這就是八面看東西，還要加上下一共十面，易經要我們全面性看事情。如火雷噬嗑卦，將第二爻、第三爻連到第四爻，變成為艮卦是噬嗑卦的互卦；第五爻交到第四爻、再到第三爻，便成為坎卦是噬嗑卦的交卦；交互卦成為水山蹇卦。

複是重複的意思，雜是指彼此的相互關係，六十四卦可發展到無數的卦，每一卦牽一髮而動全身，都有彼此相互的關係。

朱相湶 Norman 2015/09/20

易經不只要買得爽，也要玩出興趣，從國學大師南懷瑾的易經雜說玩起。

重看易經電子書及youtube影片，經過大師的講解慢慢看懂也漸漸讀出興趣，不滿足於簡體字的文字及效率，想要深入研讀易經，就花兩小時到書局買正體字的易經相關書來研讀。全部用現金買，一次買個5本，真是錢花的爽快，再來就要好好來玩易經了，首先就從國學大師南懷瑾的易經雜說讀起。

易經雜說(南懷瑾)閱讀筆記:

絜淨精微
絜(同潔)淨精微是孔子整理易經所作的結論、對易經的評語。

易經的三原則:變易、簡易、不易
變易: 世界上的事，世界上的人，乃至宇宙萬物，沒有一樣東西是不變的。在時、空當中，沒有一事、沒有一物、沒有一情況，沒有一思想是不變的，不可能不變，一定要變的。佛理上的[無常]就是變易。
簡易: 把很複雜的道理，予以簡化。易經告訴我們宇宙間的事物無時不變，儘管變的法則極其複雜，不管宇宙萬事萬物如何錯綜複雜的現象，可是當我們懂了原理、原則以後，就非常簡單了。
不易: 能變出萬象的那個東西，卻是不變的，是永恆存在的。

易經的三個法則: 理、象、數
易經每一卦、每一爻、每一點，都包含有理、象、數三種涵義在內。人的智慧如果懂了事務的理、象、數，就會知道這事務的變，每個現象，到了一定的數，一定會變，為什麼會變，有它的道理，完全明白了這些，就萬事通達。理、象、數通了，就能知變、通、達，萬事前知了。

玩卦
孔子說；[玩索而有得]告訴我們學易經最好的方式就是用遊玩的心態去學習，就如同現代所說的從遊戲中學習。要天天去玩易經，也就是天天玩卦。

卦與八卦
卦就是褂起來的現象，宇宙間的現象有八種，所以就叫八卦。分為先天八卦與後天八卦。

   

字是寫的，由上而下寫；卦是畫的，畫卦要從小而上畫，每個卦都有三畫，卦中的畫就是[爻]。[爻者交也]，宇宙萬事萬物，時時都在交流，不停的發生關係，引起變化，所以叫做爻。
先天八卦的數:乾一、兌二、離三、震四、巽五、坎六、艮七、坤八。表明宇宙形成的八個大現象。
後天八卦的數:一數坎兮二數坤，三震四巽數中分，五寄中宮六乾是，七兌八艮九離門。]。後天八卦是說明宇宙內的變化和運用的法則。

宮=位置、方位
先天八卦圖應是立體化來看，比較能表現出它的精神。震卦的對宮卦是巽卦，乾卦的對宮卦是坤卦，宮的意思就是位置、方位。
所以天南地北的成語就是由先天八卦位置而來。

八卦從下畫起的原因
畫八卦一定是從下面畫起，因為:
1.天下的事情發生變動，都是從下面開始變，換言之從基層變起。
2.易經的卦三爻便六爻，下面三爻為內卦，上面三爻為外卦，自下而畫起，說明宇宙事務的變，是從內在開始變；如人的變，是內在思想先變、公司機構出問題，必然內部先出問題。

朱相湶Norman 2015/09/18

獲利世代(Biz model Generation)啟動[做中學、學中做、會做成]02: 商業模式圖第二塊拼圖價值主張

在商業模式圖中的第二塊拼圖是價值主張(VA)，個人認為這一塊是最重要的商業核心，是能否讓客戶接受及站穩市場的關鍵，要特別地費心思考琢磨。

價值主張書本的定義是可以為特定的目標客層，創造出價值的整套產品與服務。這裡要特別留意重點是為目標客戶"創造價值"，而不是產品與服務。若搞錯定義就會造成方向錯誤，行動再多也沒有用，無法有好的結果。所以產品或服務要建構在價值主張上面，兩者是相輔相成，可能因為提供了不同的產品或服務，而更為吸引人，並因此邁向成功。

該如何去思考商業模式的價值主張，書本內提供了幾個問題做為方向:

• 我們幫助目標顧客解決甚麼問題?
• 我們給消費者的價值是什麼?
• 我們提供給每個目標客層的是什樣的產品與服務?

從我目前發想的IAQ物聯網服務模式來看這三個問題，我目前的回答:

• 滿足法令的要求及人員欠缺相關專業能力或無法負擔新增專業人員成本的問題。
• 一站滿足的專業整合服務。
• 同樣高性價比的服務及客製化的需求。

而書本同樣提及下列元素，可以為消費者創造價值的元素:

• 新穎
• 效能
• 客製化
• 把事情搞定
• 設計
• 品牌 /地位
• 價格
• 成本降低
• 風險降低
• 可及性
• 便利性/易用性

而我目前思考的價值元素應該是融合把事情搞定、價格、便利性等三元素為主，但三者要如何透整合成核心的價值主張，需要動態的調整，隨時依執行狀況升級調整。

Norman朱相湶 2015/09/09

獲利世代(Biz model Generation)啟動[做中學、學中做、會做成]01:正確的觀念

最近幾個月內，腦子都有一個新的想法，但都未增落實於文字，上周末心理突然想將它落實寫下來，好好評估這個想法的可能性。要如何將這個想法寫下來並作為未來執行的依據，第一個想到的工具就是商業模式圖這工具，所以決定將獲利世代這本書重新閱讀，而這次的閱讀重點將會是在動手做，做中學、學中做，就當自己給自己的練習。

今天就從第一頁開始，試著將心得及作業寫在Blog上做成紀錄，留下軌跡做為未來檢討改進。

獲利世代(Biz model Generation)心得:
正確的觀念:

林之晨導讀內的幾個提醒，讓我對商業模式圖先有正確的觀念:

1.商業模式是活的，它存在的目的就是要被更新，好讓團隊的每個成員了解今天、本週自己正在執行的計畫是什麼。

2.商業模式圖並不是讓你寫下一個無敵的商業模式，它的用途是幫助你追蹤目前為止的所有假設。

3.重點不是在會議室裡腦力激盪，[想]出最棒的商業模式，重點是在真實的世界中不斷的實驗，然後不斷試出更棒、還要再棒，還要更棒的商業模式，如此無止境的追尋下去。(精實創業The Lean Startup的概念。)

商業模式圖Canvas

定義:商業模式就是描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法。

商業模式=ERP + CRM，包含九個元素:目標客層( CS 目標客層Customer Segment、VP價值主張Value Proposition、CH通路Channel、CR顧客關係Customer Relationship、RS收益流Revenue Streams、KR關鍵資源Key Resources、KA關鍵活動Key Activities、KP關鍵合作夥伴Key Partnerships、CS成本結構Cost Structure。這九個構成要素涵蓋了一個企業的四大主要領域:顧客、提供產品、基礎設施及財務健全程度。

1.CS目標客層(群)

顧客是商業模式的心臟。如果沒有可帶來獲利的顧客，任何企業都不可能存活太久。

要清楚定義自己的目標客群:我們為誰創造價值?誰是我們最重要的客戶?

顧客群必須分離出來，成為單獨一個客層的要件：

• 必須為這個群體的需求，提供不同的服務
• 必須透過不同的配銷通路，才能接觸到這個群體
• 必須為這個群體經營不同的顧客關係
• 這個群體的獲利性質跟其他群體大不相同
• 這個群體願意為產品的不同面向付錢

目標客層有各種不同的型態

大眾市場

針對大眾市場的商業模式，不會區分不同的目標客層。其價值主張、配銷通路、顧客關係，全部都是針對同一個大群體的顧客，這些顧客的需求和問題都大致相同。此一商業模式常見於消費性電子產品集。

利基市場

針對利基市場的商業模式，會迎合明確而特定的目標客層。其價值主張、配銷通路、顧客關係，全部都是針對這個利基市場的特定需求而量身定做。這類商業模式通常出現在供應商---採購商的關係中。比方說，很多汽車零件製造商就很依賴大車廠的採購。

區隔化市場

有的商業模式可以分辨不同的市場區隔，儘管這些客層的需求和問題只有些微差異。比方瑞士信貸這類銀行的各地區分行，就可以分辨資產不到10萬美元的大部分顧客，以及一小群個人資產淨值超過50萬美元的富裕顧客。這兩個客層的需求和問題雖然類似，但不盡相同。這也影響了瑞士銀行商業模式的其他構成要素，比方價值主張、配銷通路、顧客關係、收益流等．另外像是瑞士微精密系統公司，就專門承包微機械設計和生產解決方案，該公司為三個不同的目標客層---鐘錶業、醫療業、工業自動化產業，提供每個客層稍有不同的主張。

多元化市場

多邊平台（多邊市場）

我的商業想法客戶型態應是走利基市場及區隔化市場的混合型，客戶包含商店、文教機構及安養機構三類型。

Norman朱相湶 2015/09/07

當自己的導演

滿喜歡史光起這圖文的，不錯，人生要自己過、自己導，至於有多少觀眾、是否喜歡，他們終究是看戲，無論貧與富、喜與樂，只有自己主導才是快意人生。

Norman 朱相湶 2015/09/06

巴菲特也學易經嗎?講話很有易FU。

最近從網路上找到一些講解易經的影片、找出以前劉君祖老師推薦的易經書及南懷瑾大師的易經書，認真地學孔老夫子50歲學易。通常每一本書都會提到【知易者不占，善易者不卜】的概念，怕學員太過於迷信。

最近朋友Pierre何傳給我巴菲特的四段話，發現第二句話跟【知易者不占，善易者不卜】有相似的概念，任何事都要靠自己，自助然後天助。發現名人講的話都是言簡意賅、都是經過磨難過的語言，就如同易經是經過幾千年的先人智慧創造產生的。

人生的吉與兇，並不是一個掛所能定的或神所能幫助的，生活中要面對的吉凶，甚至是平靜安和的生活都需要用中正和平的心態去面對，[潔淨精微]才是生活和命運應對之策。

朱相湶Norman 2015/09/03

IoT智慧商務聯盟成立大會插一腳，踢出這一腳的心得。

昨天(9/1)到資策會參加IoT智慧商務聯盟成立大會，有一個驚喜是遇見10多年前在做CRM(客戶關係管理)時的夥伴洪博士，也欣喜他已高升資策會副所長，努力在推動台灣IOT聯盟，希望集合台灣廠商的團隊能力，將台灣的經驗帶向全世界。

參加這活動，聆聽主講者的演講及與各行各業的人分享資訊，有幾個心得(Take Away):

1.百貨商場(shapping mall)在台灣或中國未來一年會新開多家廠商(台灣約20家)，而商務房地產需要系統整合商的服務，整合O2O與原來CRM、ERP系統，達到節省成本、創造獲利。

2.O2O的iBeacon應用經驗證有佈置iBeacon的商家收益是未用前的5倍，效益很大。團購也屬於O2O的一環。但O2O要能成功的主要因素取決於APP下載率及藍芽開啟率。

3.一個公司要能在市場上立足獲利=技術能力 + 創新構想 + 整合能力。

4.Internet= 通路行為的改變。 而通路行為的改變將會影響到消費行為及生產行為的改變，造成商業模式的進化。

IOT智慧商務相關連結:
https://www.facebook.com/iotbeacon
http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20150901/682524/
http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37253


Norman 朱相湶 2015/09/02