本文作者Andreas von der Heydt是Amazon BuyVIP駐德國業務經理，先前他曾在L'Oréal擔任資深的管理階層，他是領導力的專家、管理顧問及NLP（Neuro-linguistic programming）碩士。以下以作者第一人稱撰寫。
不要只盯著你的PPT看呀
你有上台恐懼症嗎？面對台下黑壓壓的觀眾，沒辦法像平常練習演講一般流暢嗎？台上1分鐘，台下10年功，除了努力練習之外，你可以掌握更多演說要領，讓聽眾愛上你。只要花短短的12分鐘，就能知道如何展現自己最好的一面，變成具有說服力又不失魅力的演講者，甚至改變你的人生。
上週我剛參加玩一場大型會議，我發現了一個有趣的現象：大多數的演說者在80%的演講時間都直直盯著投影幕看，跟著投影幕的條列是內容一一朗誦完畢，台下聽眾的反應可想而知，在演講進行3 分鐘後，他們的思緒就不知飄到何處了，不再把專注力放在台上的演講者了。
我並不是一個對演講很有天分的人，也不是個專業的講者。近幾年來，我不斷地研究如何讓自己的特質與演講技巧更上一層樓，對於每次的演說我都不馬虎，盡可能地演練再演練，並做了充分的準備。在每一次演講或會議結束後，我會要求我的同事們、團隊成員給予我最真摯的回饋，直到今天我仍然這麼做，只期望在台上我能一次比一次更加進步。
坊間有許多增進演說技能的書籍
除了自身的要求之外，有2個人對我的演講方式產生深遠的影響。我並沒有親自去拜訪他們，也沒有在其他相關的研討會場合見過面，而是透過閱讀他們的書籍，然後執行成功的不二法門－練習、練習，再練習。
其中一位是溝通表達的專家Nancy Duarte，他寫了2本非常有幫助的書《Slide：ology》 、《Resonate》，如果你也想要增進演說的能力，強烈的建議至少要看《Slide： ology》，如果想要迅速的掌握她的要點，就觀看這支短片吧。第二位是激勵我對於演講前準 備、設計以及演說技巧以更創新、不同角度去思考，身兼設計師與溝通大師的Garr Reynolds，他的著 作《Presentation Zen》結合具體的設計原則，非常清楚、直接，只要花幾個小時就能幫助你節省很多時間，使演講更有效率、更吸引人。
以下擷取分享Garr的重要觀點：
一、聰明地使用多媒體
所謂演講，是視覺兼具口語表達，別試著一次傳達太多資訊、動畫或是圖片，而使得聽眾產生太大的壓力，問問自己，你能讓觀眾在3秒鐘內了解你想表達的內容嗎？如果不行，那就別這麼做。
二、小故事來敘述你的論點，更能融入人心
優秀的演講者會以實用的故事，特別是個人經驗，來表達所要講的主題，聽眾喜歡聽故事，因此對於主題的接受度會提高，更能加深印象。
三、關注你的聽眾
演講是由3個不可或缺的角色所組成：聽眾、身為演講者的你，以及傳播媒介（比如PowerPoint），演講時要創造出一個對3者都相當和諧的氛圍。最重要的是，一定要讓聽眾融入因你的個人魅力所營造的氣氛，使其沉浸其中，讓他們覺得聽你的演講是一種享受。
四、主題不求多，求專一
如果你想要告訴聽眾很多資料分析、研究報告等冷硬的內容，最好是能夠將這些繁雜的內容拆成2 到3 頁的投影片，讓聽眾可以快速的掌握到你想要表達什麼，也不會太過於復雜而使他們失去興趣。
五、別那么生硬，試著走向聽眾
如果一個講者一直站在舞台相同的地方，會讓聽眾的視覺效果感到無聊；如果講者一直站在舞台上，會讓聽眾覺得和你距離遙遠，變得難以融入。因此，與你的聽眾產生連結也是必要的演講要素，藉由離開舞台，別一直站在講台前，盡可能親近聽眾，他們會對你的演講更感興趣。
六、放慢你的語速，慢慢地會更好
面對台下那麼多人，說不緊張是騙人的，當你感到十分緊張的時候，話容易越講越快。錄一段先前你演講的過程，看你當時是不是有犯了這樣的毛病，你也許會驚訝原來當時講話講那麼快，慢慢講，會更好。
七、開著燈吧，讓他們看到你
如果你在會議室演講，為了讓聽眾能看清楚投影片，通常會關燈。但是將燈關掉這個舉動，聽眾會有更大的機率陷入沉睡，也會讓他們的目光都聚焦到螢幕上，但事實上是，你必須要讓他們的視線停留在你身上，而非投影幕。
八、留白的藝術，簡單明了最好
投影片避免太過壅擠，當一個頁面塞了太多文字、圖片或影片反而會使觀看者不知道重點在哪。勇敢的留白吧，頁面被切成越少區塊越好，這樣更能強調你想要傳遞的論點，如同達文西（Leonardo da Vinci）所說：“簡約是極端的複雜”。
九、和你的聽眾對話
站在舞台上最忌諱的，就是背對觀眾。你不會想和投影幕唱獨角戲，將你真摯的眼神轉向聽眾，試著與他們的眼神接觸而不是只以掃視的方式，輕輕地嘴角上揚，你正在和他們對話，用你的聲音，用你的眼神。
我相信這9點建議花不到你12分鐘吧，想成為更好的演講者，就試著付諸實行，你將會有意想不到的收穫。（文/Ann）
2014/10/30
2014/10/28
健康一生，你需要養成的九個“3分鐘健康法則”
來源:健康生活
健康是每個人都重視的，但在執行上卻最會忽略的，兩者互相衝突損害了個人的健康。
每天的生活都是忙忙碌碌，對於平常的一些小事情也都不在乎，而其實如果抽出個三分鐘，做一些事情，學會忙裡偷閒，對於自己的健康也大有裨益，掌握“3分鐘健康法則”，就能讓你有意想不到的健康，從現在開始趕快做起來吧。
1、睡醒後賴床三分鐘
在中風和猝死的病例中，近25%的人是在清晨起床發病的，建議有高血壓、心臟病的中老年人，睡醒後不要急於起身，而應先在床上閉目養神三分鐘再起床。身體可保持原來的姿勢，並適當活動一下四肢和頭頸部，這樣血壓不會有太大的波動。
2、刷牙持續三分鐘
刷牙的基本原則是“面面俱到”，也就是說，牙齒的外面、裡面、咬合面等各個角度都要考慮到。算下來，大約有80多個牙面需要清潔，而一把牙刷在同一時間裡只能刷到兩到三顆牙齒，因此每次刷牙持續三分鐘才能保證所有牙齒都刷乾淨。
3、水沸後再燒三分鐘
經過氯化處理的自來水，其中氯與水中殘留的有機物結合會產生鹵代烴、氯仿等多種致癌化合物。實驗證明，這種物質的含量與水溫的變化和沸騰時間的長短關係密切，而把水煮沸後再燒3分鐘，其含量可降至最安全飲用標準。
4、吃熱喝涼間隔三分鐘
吃完熱菜後血管會擴張，此時大量吃涼，血管就會急劇收縮，血壓增高，出現頭暈、噁心、胃疼、腹脹等症狀。所以，短時間內最好不要食用溫度反差強烈的食物。即使吃完熱的想喝點冷飲解渴，也要間隔三分鐘以上。
5、開水泡茶三分鐘
人人都會喝茶，但沖泡未必得法。建議最好將茶水先泡三分鐘，倒掉水後再沖泡三分鐘，最佳水溫是70℃～80℃，這樣泡出來的茶水，色、香、味俱佳。這是因為，茶葉長時間浸泡于高溫水中，茶多酚、單寧等物質會大量浸出，使茶水顏色濃重、有苦澀味。同時，由於一直保持很高的水溫，茶中的芳香油會很快大量揮發，鞣酸、茶鹼大量滲出，這樣不僅降低了茶葉的營養價值，減少了茶香，還使有害物質增多。而泡茶三分鐘，茶中的咖啡鹼基本上都滲出來了，這個時候的茶，最能提神醒腦。
6、滴眼藥水後按壓內眼角三分鐘
很多人都有同樣的困惑：滴了眼藥水後，嘴裡往往會像吃藥一樣發苦。這是因為，人的五官是相通的，眼藥水會從鼻淚管流入鼻腔再流到口腔，滴完眼藥水後最好輕輕閉眼，用食指壓住內眼角三分鐘。這樣，不僅能避免藥液進入鼻淚管後被鼻黏膜吸收進入血液，還會延長藥液在眼球表面停留的時間，讓藥效更充分。
7、生氣不超過三分鐘
人生氣十分鐘所耗費掉的精力不亞於參加一次三千米賽跑。更嚴重的是，生氣時的生理反應十分劇烈，分泌物比其他任何情緒分泌的都複雜，且具毒性，因此愛生氣的人很難長壽。人生氣時，血壓瞬間上升，身體不好的人，特別是老人，很容易出現腦溢血、心臟病和心肌梗死。所以，生氣不該超過三分鐘，即使有氣也要來得快去得快，儘快宣洩，竭力保持情緒的穩定。
8、如廁不超過三分鐘
排便時，腸道每平方釐米承受著十幾到幾十千克的壓力。排便時看書或抽煙，往往導致排便時間過長，如果經常如此，就會造成腸黏膜下垂，導致習慣性便秘、痔瘡等疾病的發生。所以，如廁時間最好控制在三分鐘以內。
9、運動間歇3分鐘
很多人都有運動時上氣不接下氣的經歷，這時應稍微歇歇，其實只要短暫的3分鐘，人的肌肉就能完成足夠的能量補充，以備下一次運動使用。美國堪薩斯大學科學家研究發現，即使對於像籃球、羽毛球這類劇烈運動來說，中間3分鐘的短暫休息也足夠了。這樣，既不會讓身體迅速冷卻下來，防止再次運動時出現抽筋、肌肉拉傷等運動損傷，也足以利用這段時間補充水分和能量，讓肌肉得到適當的休息，可以有助於更長時間的運動。
1、睡醒後賴床三分鐘
在中風和猝死的病例中，近25%的人是在清晨起床發病的，建議有高血壓、心臟病的中老年人，睡醒後不要急於起身，而應先在床上閉目養神三分鐘再起床。身體可保持原來的姿勢，並適當活動一下四肢和頭頸部，這樣血壓不會有太大的波動。
2、刷牙持續三分鐘
刷牙的基本原則是“面面俱到”，也就是說，牙齒的外面、裡面、咬合面等各個角度都要考慮到。算下來，大約有80多個牙面需要清潔，而一把牙刷在同一時間裡只能刷到兩到三顆牙齒，因此每次刷牙持續三分鐘才能保證所有牙齒都刷乾淨。
3、水沸後再燒三分鐘
經過氯化處理的自來水，其中氯與水中殘留的有機物結合會產生鹵代烴、氯仿等多種致癌化合物。實驗證明，這種物質的含量與水溫的變化和沸騰時間的長短關係密切，而把水煮沸後再燒3分鐘，其含量可降至最安全飲用標準。
4、吃熱喝涼間隔三分鐘
吃完熱菜後血管會擴張，此時大量吃涼，血管就會急劇收縮，血壓增高，出現頭暈、噁心、胃疼、腹脹等症狀。所以，短時間內最好不要食用溫度反差強烈的食物。即使吃完熱的想喝點冷飲解渴，也要間隔三分鐘以上。
5、開水泡茶三分鐘
人人都會喝茶，但沖泡未必得法。建議最好將茶水先泡三分鐘，倒掉水後再沖泡三分鐘，最佳水溫是70℃～80℃，這樣泡出來的茶水，色、香、味俱佳。這是因為，茶葉長時間浸泡于高溫水中，茶多酚、單寧等物質會大量浸出，使茶水顏色濃重、有苦澀味。同時，由於一直保持很高的水溫，茶中的芳香油會很快大量揮發，鞣酸、茶鹼大量滲出，這樣不僅降低了茶葉的營養價值，減少了茶香，還使有害物質增多。而泡茶三分鐘，茶中的咖啡鹼基本上都滲出來了，這個時候的茶，最能提神醒腦。
6、滴眼藥水後按壓內眼角三分鐘
很多人都有同樣的困惑：滴了眼藥水後，嘴裡往往會像吃藥一樣發苦。這是因為，人的五官是相通的，眼藥水會從鼻淚管流入鼻腔再流到口腔，滴完眼藥水後最好輕輕閉眼，用食指壓住內眼角三分鐘。這樣，不僅能避免藥液進入鼻淚管後被鼻黏膜吸收進入血液，還會延長藥液在眼球表面停留的時間，讓藥效更充分。
7、生氣不超過三分鐘
人生氣十分鐘所耗費掉的精力不亞於參加一次三千米賽跑。更嚴重的是，生氣時的生理反應十分劇烈，分泌物比其他任何情緒分泌的都複雜，且具毒性，因此愛生氣的人很難長壽。人生氣時，血壓瞬間上升，身體不好的人，特別是老人，很容易出現腦溢血、心臟病和心肌梗死。所以，生氣不該超過三分鐘，即使有氣也要來得快去得快，儘快宣洩，竭力保持情緒的穩定。
8、如廁不超過三分鐘
排便時，腸道每平方釐米承受著十幾到幾十千克的壓力。排便時看書或抽煙，往往導致排便時間過長，如果經常如此，就會造成腸黏膜下垂，導致習慣性便秘、痔瘡等疾病的發生。所以，如廁時間最好控制在三分鐘以內。
9、運動間歇3分鐘
很多人都有運動時上氣不接下氣的經歷，這時應稍微歇歇，其實只要短暫的3分鐘，人的肌肉就能完成足夠的能量補充，以備下一次運動使用。美國堪薩斯大學科學家研究發現，即使對於像籃球、羽毛球這類劇烈運動來說，中間3分鐘的短暫休息也足夠了。這樣，既不會讓身體迅速冷卻下來，防止再次運動時出現抽筋、肌肉拉傷等運動損傷，也足以利用這段時間補充水分和能量，讓肌肉得到適當的休息，可以有助於更長時間的運動。
2014/10/27
害怕揮棒、害怕被三振，那來的全壘打大王?
以色列經驗:失敗二度創業者，成功機率比首度創業者高。
不要怕失敗，但要在每次的跌倒中，抓起一把沙。
無論他人如何冷嘲熱諷，永遠不能喪失信心，
因當你成功之時，所有人都會忘記你的失敗。
2014/10/26
經營自我的七條法則
來源:牛津管理評論-oxford.icxo.com
請記住這三句話：志存高遠；把握當下；永不氣餒！只要你保持積極的心態，堅持不懈地努力，就一定會有成功的那一天。
美國著名的人際關係專家卡耐基有一句格言：能夠完全佔有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。以下七條法則雖然並不能完全覆蓋你所有發展階段自我心態管理的所有內容，但只要你認真去思考、去實踐，總會有驚喜的收穫，取得不斷的成功。
1.正確定義成功，不計較一時一事，目光遠大，始終保持積極的心態
要讓進步源於你內心的價值判斷，進步對一個人的生活和職業生涯，比什麼都有意義，能夠帶來更多的承認、信任、尊重及財富。要始終正面暗示自己。思考問題一定要看到事物光明的一面，人世間不如意之事十有八九，不要過多的糾纏在裡面走不出來。
2.培養強烈的進取心
經常使用自我提示語，告訴自己“我一定要成為團隊裡最棒的ㄧ員”，並圍繞這個目的，去製訂適當的目標和行動計劃，並下定決心去實現它。不要告訴自己實現不了、不可能、沒有條件，要克服你內心裡的軟弱，避免把自己變成心靈的囚徒，要敢於面對現實，敢於挑戰自己。
3.做一個喜歡自己的人
必須重視你的事業，重視你自己，使別人感到你是重要的。
4.培養對所在企業的熱愛和忠誠
要了解公司成長史、公司文化和價值觀、職業化精神、團隊合作、客戶服務意識等。組織遠遠比個人強大，認同公司文化和價值觀並不僅僅是對企業的認同和依靠，這也是有力的銷售工具之一，任何一個公司在建立和成長中都會注重並且培養優秀的理念和文化，它和人們內心的精神世界有共同的吻合的地方，能激發人們的共鳴和認可。
5.給自己設計假想的馬蠅
林肯少年時和他的兄弟在一個農場裡犁地，那匹馬很懶，慢慢騰騰，走走停停。可是有一段時間馬走得飛快。林肯感到奇怪，他發現有一隻很大的馬蠅叮在馬身上，就把馬蠅打落了。他兄弟抱怨說：“你為什麼要打掉它，正是那傢伙使馬跑起來的嘛！”沒有馬蠅叮咬，馬慢慢騰騰；有馬蠅叮咬，馬跑得飛快，不敢怠慢。這就是馬蠅效應。馬蠅效應給我們的啟示是：一個人只有被叮著咬著，他才不敢鬆懈，才會努力拼搏。
6.重視他人的感受
如果你是一個自私狹隘的人，即使能取得超人的業績，你依然無法融入組織和團隊，你依然會處於痛苦的孤獨之中。所以，你只有融入到團隊裡，你才是快樂的、開朗的。
7.借鑒其他同事的長處和優點，實現自己的成長
積極的學習會給你帶來很多你意想不到的喜悅，你能像春天的樹木一樣自己都能感受到自身的成長，成長才是最快樂的，你不能簡單模仿其他人的工作方式和作風，而是要學習他們最本質的長處，這樣，你始終處於朝氣蓬勃的進步中，你的心態才會始終是明亮的。
2014/10/25
2014/10/24
用好能人，更要用好“小人"
管理"小人"的妙文章
我是能人還是小人?能人嗎，接觸到的人越多、看得事越多，發覺也稱不上。小人嗎?審視自己的個性及價值觀，真的牽扯不上，倒是有時候因職場不如意受阻，會怪罪那批拍馬屁的小人，其實追根究底來說是自己能力沒有被認可的發牢騷罷了。
人是最難管理的，而人又是成事敗事的關鍵因素，懂得用人就能事半功倍，我覺得用人不能只聽其言，還要觀其行，而且要不時地走動管理，從所用的人周遭找出因應之道，用他的優勢、預防它的危害，哪管他是能人還是小人。
最近在上管理課層，通常我們會培養人材、善用人才、重用人財、揮別人裁。下面這一篇文章，作者顯然將小人視為人才，小人是有能力確沒有道德的。如何善用也是管理的一門學問，值得學習。
用好能人，更要用好“小人"
來源：企業領袖私房課《統馭》如何用好小人？一個通常在管理上不大注重，但實際上又經常出現的問題。
很多的企業家不管是國有的還是民營的企業家，栽跟頭經常是栽在小人手裡頭。幹得挺好，結果掉進了小人溝裡頭。大江大河都過去了，小人讓你翻了船。
什麼叫小人呢？心胸狹窄，為達目的不擇手段的人。因為一個正派人一定是擇手段的。我們會發現，基本上偉大的人身邊都有小人，為什麼會出現這個？因為小人具有寄生性。一旦你成為偉人，成為了擁有巨大能量的人，成為擁有巨大利益的人，就會有一些鑽營的人跑到你身邊，會常有小人寄生在你身邊。然後是反复性。怎麼理解？沒有原則，有奶即娘。他如果有了更大的利益，立刻跟你拜拜，談都不談就走了，立刻變臉，變得特快，絕對比川劇裡變臉還變得快。第三個是危害性，君子一般成人之美，小人一般乘人之危。所以，要提防這些人。很多的時候，我們就是對他們的警惕性不夠，所以受了害。
春秋五霸齊恆公：興在用人，亡在用人。
鮑叔牙告訴齊桓公，說，豎刁、易牙是小人，要疏遠。可是齊桓公沒當回事。最後落個什麼下場？一代中原霸主給兩個奸惡小人給軟禁起來，不給飯吃，要挾更換接班人。這時，他醒悟了，小人害人啊！但為時已晚，結果餓死了幾十天都沒被發覺。
春秋時期的齊桓公，在鮑叔牙的幫助下，登上了君位。治國需要人才，鮑叔牙給齊桓公推薦了一個人，但是齊桓公跟這個人有一箭之仇。因為當初齊桓公跟公子赳爭奪君位時，這個人就曾輔助公子赳，還差點一箭射死齊桓公。這人就是我們所熟悉的管仲。齊桓公很有氣度，放棄一箭之仇，拜管仲為相，並起用許多有才幹的人。後來成為春秋五霸之一。
就像我們所說的，偉大的人身邊都有小人。齊桓公成為擁有巨大利益的人之後，招來小人寄生，結果栽在了小人手上。一個是豎刁，一個是易牙。
豎刁是什麼人？本來只是一個小小的稅務官，因為貪污賦稅被鮑叔牙發現。但是，豎刁很有心計，早早就到齊桓公面前去，說，我不是貪污，我對你很忠心。還提出說願意自宮做太監，終身服侍齊桓公。結果，豎刁不但沒受到懲罰，而且官加一級。
那麼，易牙呢？因為有一次聽到齊桓公感嘆，說天下肉盡食之，卻未償人肉為何味。於是，就回家把自己的三歲的兒子給殺了，做成一道人肉蒸菜，讓齊桓公償了人肉的滋味。後來，齊桓公知道了，極為感動啊，認為易牙是忠臣。
但鮑叔牙告訴齊桓公，說，豎刁、易牙是小人，要疏遠。可是齊桓公沒當回事。最後落個什麼下場？一代中原霸主給兩個奸惡小人給軟禁起來，不給飯吃，要挾更換接班人。這時，他醒悟了，小人害人啊！但為時已晚，結果餓死了幾十天都沒被發覺。
識別小人的四個標識。
齊桓公，一代春秋霸主，不識小人？其實，識別小人有這樣的四個標識：第一個，見利忘義，見了利益什麼都不顧，連吃相都不顧了，這是一種；第二個，陽奉陰違，他在你面前說一套，後面又說一套，兩張臉，你經常發現這樣的人；第三個，無事生非，小人所在的地方總是弄出一些事情來，無端生事；第四個，拉幫結夥，他會拉一些人去對付一些人，有的小人是有這個能力的；這四個標準，就是識別小人的標準。
對付小人四個不同層次的對策：下策：怒而不能除之。中策：怒而除之。上策：不動聲色妙除之。上上策：將心比心善用之。
2014/10/23
美女的錢包不要偷
今天看了一個講述扒手師父要檢定徒弟能否出師的實戰題。
第一題為指定題、第二題為自選題。
第一題師父指定一個40多歲的中年婦人，隨身物品看得很緊，有點難度，但徒弟還是手藝高超通過考驗。
第二題，徒弟看到一個美女，放手機於包包內，又沒鎖好，認為一定很容易得手。當他往那年輕的美女走過去時，師父就趕緊從人群中消失，而他也正順利得手時，突然很多人喊小偷，被扭入警局坐監4個月。徒弟出獄後，就問師父為何離開人群，師父就說你的技術是OK的，但選擇對象的眼光覺還不行，因為美女是眾人的焦點，你一對眼鏡如何勝過眾人的目光，所以第二題沒有通過，要重修。
這就讓我想到世間事也是如此，又大又好的餅，一定是眾人的目光覬覦的焦點，要吃到這餅可能要付出很大的代價，不如退而求其次，不要跟人一窩蜂搶，另闢蹊徑，反而有好收穫。這在商場上可能就是紅海市場，大家殺紅眼，最後賠了夫人又折乒。
不如分析自己的狀況，清楚自己的需求，創造差異價值，勇於走一條自己喜歡的路，就算是一條人煙稀少的路。 Norman
2014/10/22
關乎前途命運的規劃－年度營銷計劃常見問題
因為必要，所以要耐煩
每年的Q4就是開始要思考明年目標與計畫的時刻，這時刻也是最忙、最重要的時刻。好的計畫不一定讓你上天堂，但沒有計畫是一定上不了天堂，所以雖然寫了好多年計畫，一直寫不好，最近看了盛斌子所寫的關乎前途命運的規劃－年度營銷計劃常見問題文章，對於寫計畫真是有助益。重新閱讀一次並分享給好友，特別是營銷人員或企業主，先看看如何寫計畫及避免常見問題，讓你想一下、將以往的規劃拿出來檢視比對一下。
關乎前途命運的規劃－年度營銷計劃常見問題
作者:盛斌子
又到營銷From EMKT.com.cn人員一年一度撰寫營銷計劃並述職的時間（也有很多企業是在上年底），營銷人員必然向老闆或上級一個明確的交待。當然也是對自己與市場的一個的交待。無論是個人升職加薪，還是對市場有個透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營銷計劃。
筆者江湖十載，看過的自己寫過的營銷計劃，粗略估計，不下數百份，從不知如何入手到混濁初開到如今游刃有餘，花去了十餘年時間。
以下，結合我粗淺的經驗，將本人對營銷計劃的理解與發現的常見問題與眾營銷人分享：
一、營銷計劃到底怎樣寫？
營銷計劃到底怎樣寫？有沒有固定的套路？回答是肯定的。很多企業會給營銷人員提供標準的模板，不過，模板是死的，市場是活的。提供標準模板有其明顯的優點，即統一思路，建立標準化，從而為述職節約時間。對於初級營銷人員或極少寫營銷計劃的人員往往比較合適，這樣可以引導他們往正確的方向思考（一份好的模板即是一份好的思考工具）。但他的缺點也明顯，即設計好格式的同時，也往往限制了思維的展開，對於資深營銷人員或居於企業高層的營銷人員，有其不利的一面。因為有些建設性的、創造性的想法不易體現（當然世事無絕對）。所以最佳的思路是，企業應當提供標準的模板，但要根據企業的需要或目的（不同階段、不同部門、不同崗位區分設計），設計好相應的格式。不能千篇一律的套用別人的所謂“標準格式”。那麼，如何根據企業某個階段所須，設計營銷計劃計劃呢？
從思維層面來分析，營銷計劃其實只需要回答四個方面的問題，即：
1.我們在哪裡？
2.我們去哪裡？
3.我們怎樣去？（可以補充回答：為什麼要這樣去？）
4.怎樣保障去？
“我們在哪裡？”
是描述企業營銷層面的現狀與問題，一般可總結過去一年裡面臨的3-5個主要問題。總結去年的重點工作執行情況。分析去年5－10項關鍵績效指標的完成情況（分析問題、原因、拿出解決方案）。從這個思維角度出發，企業往往發展出不同的格式，比如市場分析、營銷分析、SWOT分析等。很多企業寫營銷計劃在市場背景或市場分析欄寫的過於冗長。對此我的建議是，如果確實須要這些資料或數據，最好以附件的形式體現。否則過長的市場分析容易使閱讀的人失去方向，陷入茫然無緒的狀態。因為，再复雜的市場分析內容，其邏輯結構也應是十分簡單而清晰的。至於營銷計劃中常喜歡出現的“政治、經濟、文化、地理、人口”等宏觀數據，或作為附件或一筆帶過、或略而不計就行了。一般而言，如果是剛立項商業計劃書（有人稱之為經營計劃書），可以引入上述比較宏觀數據，但是運作了N的的項目，比如營銷計劃書，則大可不必執著於上面的宏觀資料。
“我們去哪裡”
是描述企業1－3年的發展方向，這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標，一為結果目標，比如銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、佔有率等。二為過程目標，例如渠道開髮指標、鋪樣率、終端建設數量、人數規模、費用比率等。年度銷售目標還要進行人員－區域－產品－渠道－時間五維度的分解。有心的營銷人員，還要考慮銷售額的增量部分，是如何帶來的。
“我們怎樣去？”，
是描述營銷人如何使用營銷工具進行組合，發展相應的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標的。如果細化為營銷模板，大體可包括七至八個部分：產品與渠道規劃的政策與動作分解、終端建設規劃的政策與動作分解、市場推廣規劃的政策與動作分解、核心客戶的政策與動作分解、導購管理的政策與動作分解、廣告公關政策與動作分解、培訓體系的動作分解等。其間在提案的時候，營銷人還得回答“為什麼這樣去”的問題，但這部分內容可作為附件。不必在營銷計劃內一一列出相應的理由。
“如何保障去？”
指營銷人利用管理系統、監控系統、信息系統與激勵系統切實保障營銷計劃的有效運行。在營銷計劃的模塊上，主要包括：組織架構、人員編制、KPI指標分解、重點工作的時間進度與任務分解、預算明細等。
以上對營銷計劃的思考方式與細化模塊做了一個簡單的說明，以下，就制定營銷計劃的常見問題作詳細說明：
二、營銷計劃的常見問題例舉
1.“邏輯混亂，前言不搭後語”
幾乎所有的營銷計劃模板都會有市場分析的模塊，但是，營銷人員往往不明所以，為分析而分析，拖沓冗長。前面對市場與問題點的分析或許頭頭是道，而後面的具體的策略方法，與前面市場分析部分（特別是問題分析部分）無一一對應關係。試問，如果對問題的分析與把握，不能在後面的策略部分得到對應的解決，這樣的問題分析又有何意義呢？
2.敘述多，數據少
無論是市場分析部分，還是策略與動作分解部分，大段的文字描述，看之令人昏昏欲睡。其實，最好的描述是數據、表格與流程。
3.想法多，概念多， 動作分解少
營銷計劃的核心部分：策略、方法部分，想法多，概念多，對應的動作分解少，看完之後，還不知道營銷想做什麼。那麼，什麼是想法或概念呢？多看看人民日報與新聞聯播就行啦。什麼是“動作分解”呢？如果策略或方法能落實到動作分解，必然包括“量化目標、重點工作排序、量化實施細則、考評標準、責任人、推進時間、所須資源配置”幾個關鍵部分。
4.面面俱到，重點工作不清楚
思路多，好的點子與計劃層出不窮，但看完報告，卻不知其年度重點工作在哪裡？似乎全是重點工作，似乎又都不是。其實，就營銷層面而言，有永遠解決不了的問題，有與自己工作無關的問題，同時企業的資源也是有限的。營銷工作重點，就是要解決工作中阻礙銷售目標的主要問題。所謂綱舉目張，主要問題解決了，次要問題必然迎刃而解。所以，營銷計劃中的執行計劃，必然是對主要問題的深度把握與解決。
比如，營銷工作中，銷售面臨的主要問題往往是渠道結構與渠道政策問題，所謂渠道結構，主要指渠道的寬度（平面市場有效覆蓋率）、深度（各級市場的有效覆蓋率）以及飽和度（網點密集度與單位面積產出率等），渠道政策是驅動渠道運營的關鍵。但是，我們的營銷人員在規劃自己的年度重點工作時，往往忽視最關鍵的此點，而是避重就輕，大談市場推廣、廣告投入、經銷商會議、渠道促銷等。須知，所有的推廣行為往往如花花草，只能裝點門面而己。渠道結構與驅動政策不解決，所有的推廣行為只能是“看上去很美”，花錢買吆喝，叫好不叫座。
5.保障系統缺失
計劃雖然看上去很美麗，保障系統確不知在哪裡，須知人的本性“考核什麼得到什麼，期望什麼得不到什麼”。保障系統最關鍵的模塊是信息系統（報表）、考評系統。任何重點工作，如果無法落實到考評，終將得不到有效執行。就人的本性而言，只會為金錢與理想工作。而不會為領導或同事的“期望”而工作。因此，保障系統中的KPI指標如何設計，是關乎到營銷計劃能否有效執行的關鍵。
6.問題多，但都不是自己的問題
營銷人寫計劃時，喜歡列舉一堆問題，但仔細分析這些問題，發現都是客觀問題，比如市場問題、競爭對手問題、相關部門問題等。自己的主觀問題挖掘不夠深刻。或淺嚐輒止、或避重就輕。
7.因循守舊，創新少
營銷計劃看似頭頭是道，實則因循守舊。今年與去年，品牌A與品牌B大多差不多，只有量的不同，而無質的變化。換一個時間、數量與品牌名，相互之間完全可以通用。這樣的營銷計劃，完全重複過去，無任何創新獨到之處。
營銷計劃的策略創新，是營銷能否勝算的關鍵，是企業競爭力好壞的關鍵。因此，就營銷總監的營銷計劃而言，創新有不可或缺的作用。營銷創新，主要分兩個層面的創新，一為系統創新，一為工具創新。系統創新主要為贏利模式的創新，如格力的聯營公司模式。工具創新主要為一些營銷手段的創新，比如推廣模式創新、導購模式的創新、終端模式的創新等。
8.各自為政
營銷計劃只體現自己部門或崗位的思路，閉門造車，缺乏與橫向或縱向部門的溝通。實際上，如果從整合營銷的角度而言，整個營銷系統所有的職能部門的重點工作都可以整合在一起有節奏有策略的展開與推進。而不是各自為政。只有整合在一起，相互之間的工作才能起到事半功倍的效果。從而創造系統優勢。
9.一年只忙這一回
好的營銷計劃是指導全年工作的關鍵，但是很多企業的營銷計劃，一年忙一陣子，忙完之後束之高閣，只為應付述職或上級檢查，過後完全棄之不用。
10.SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫方法……看上去很美，尤其是SWOT分析，“幾乎都在用，幾乎都沒用好”。營銷計劃的模板中，設計最多的好像是SWOT分析工具，據我所知，幾乎都沒用好。主要的原因是，只是為SWOT分析而分析，按格填空，照本宣科。同時，工具所得出的結論與後續的執行層面的內容無對應，無必然的聯繫。
筆者江湖十載，看過的自己寫過的營銷計劃，粗略估計，不下數百份，從不知如何入手到混濁初開到如今游刃有餘，花去了十餘年時間。
以下，結合我粗淺的經驗，將本人對營銷計劃的理解與發現的常見問題與眾營銷人分享：
一、營銷計劃到底怎樣寫？
營銷計劃到底怎樣寫？有沒有固定的套路？回答是肯定的。很多企業會給營銷人員提供標準的模板，不過，模板是死的，市場是活的。提供標準模板有其明顯的優點，即統一思路，建立標準化，從而為述職節約時間。對於初級營銷人員或極少寫營銷計劃的人員往往比較合適，這樣可以引導他們往正確的方向思考（一份好的模板即是一份好的思考工具）。但他的缺點也明顯，即設計好格式的同時，也往往限制了思維的展開，對於資深營銷人員或居於企業高層的營銷人員，有其不利的一面。因為有些建設性的、創造性的想法不易體現（當然世事無絕對）。所以最佳的思路是，企業應當提供標準的模板，但要根據企業的需要或目的（不同階段、不同部門、不同崗位區分設計），設計好相應的格式。不能千篇一律的套用別人的所謂“標準格式”。那麼，如何根據企業某個階段所須，設計營銷計劃計劃呢？
從思維層面來分析，營銷計劃其實只需要回答四個方面的問題，即：
1.我們在哪裡？
2.我們去哪裡？
3.我們怎樣去？（可以補充回答：為什麼要這樣去？）
4.怎樣保障去？
“我們在哪裡？”
是描述企業營銷層面的現狀與問題，一般可總結過去一年裡面臨的3-5個主要問題。總結去年的重點工作執行情況。分析去年5－10項關鍵績效指標的完成情況（分析問題、原因、拿出解決方案）。從這個思維角度出發，企業往往發展出不同的格式，比如市場分析、營銷分析、SWOT分析等。很多企業寫營銷計劃在市場背景或市場分析欄寫的過於冗長。對此我的建議是，如果確實須要這些資料或數據，最好以附件的形式體現。否則過長的市場分析容易使閱讀的人失去方向，陷入茫然無緒的狀態。因為，再复雜的市場分析內容，其邏輯結構也應是十分簡單而清晰的。至於營銷計劃中常喜歡出現的“政治、經濟、文化、地理、人口”等宏觀數據，或作為附件或一筆帶過、或略而不計就行了。一般而言，如果是剛立項商業計劃書（有人稱之為經營計劃書），可以引入上述比較宏觀數據，但是運作了N的的項目，比如營銷計劃書，則大可不必執著於上面的宏觀資料。
“我們去哪裡”
是描述企業1－3年的發展方向，這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標，一為結果目標，比如銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、佔有率等。二為過程目標，例如渠道開髮指標、鋪樣率、終端建設數量、人數規模、費用比率等。年度銷售目標還要進行人員－區域－產品－渠道－時間五維度的分解。有心的營銷人員，還要考慮銷售額的增量部分，是如何帶來的。
“我們怎樣去？”，
是描述營銷人如何使用營銷工具進行組合，發展相應的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標的。如果細化為營銷模板，大體可包括七至八個部分：產品與渠道規劃的政策與動作分解、終端建設規劃的政策與動作分解、市場推廣規劃的政策與動作分解、核心客戶的政策與動作分解、導購管理的政策與動作分解、廣告公關政策與動作分解、培訓體系的動作分解等。其間在提案的時候，營銷人還得回答“為什麼這樣去”的問題，但這部分內容可作為附件。不必在營銷計劃內一一列出相應的理由。
“如何保障去？”
指營銷人利用管理系統、監控系統、信息系統與激勵系統切實保障營銷計劃的有效運行。在營銷計劃的模塊上，主要包括：組織架構、人員編制、KPI指標分解、重點工作的時間進度與任務分解、預算明細等。
以上對營銷計劃的思考方式與細化模塊做了一個簡單的說明，以下，就制定營銷計劃的常見問題作詳細說明：
二、營銷計劃的常見問題例舉
1.“邏輯混亂，前言不搭後語”
幾乎所有的營銷計劃模板都會有市場分析的模塊，但是，營銷人員往往不明所以，為分析而分析，拖沓冗長。前面對市場與問題點的分析或許頭頭是道，而後面的具體的策略方法，與前面市場分析部分（特別是問題分析部分）無一一對應關係。試問，如果對問題的分析與把握，不能在後面的策略部分得到對應的解決，這樣的問題分析又有何意義呢？
2.敘述多，數據少
無論是市場分析部分，還是策略與動作分解部分，大段的文字描述，看之令人昏昏欲睡。其實，最好的描述是數據、表格與流程。
3.想法多，概念多， 動作分解少
營銷計劃的核心部分：策略、方法部分，想法多，概念多，對應的動作分解少，看完之後，還不知道營銷想做什麼。那麼，什麼是想法或概念呢？多看看人民日報與新聞聯播就行啦。什麼是“動作分解”呢？如果策略或方法能落實到動作分解，必然包括“量化目標、重點工作排序、量化實施細則、考評標準、責任人、推進時間、所須資源配置”幾個關鍵部分。
4.面面俱到，重點工作不清楚
思路多，好的點子與計劃層出不窮，但看完報告，卻不知其年度重點工作在哪裡？似乎全是重點工作，似乎又都不是。其實，就營銷層面而言，有永遠解決不了的問題，有與自己工作無關的問題，同時企業的資源也是有限的。營銷工作重點，就是要解決工作中阻礙銷售目標的主要問題。所謂綱舉目張，主要問題解決了，次要問題必然迎刃而解。所以，營銷計劃中的執行計劃，必然是對主要問題的深度把握與解決。
比如，營銷工作中，銷售面臨的主要問題往往是渠道結構與渠道政策問題，所謂渠道結構，主要指渠道的寬度（平面市場有效覆蓋率）、深度（各級市場的有效覆蓋率）以及飽和度（網點密集度與單位面積產出率等），渠道政策是驅動渠道運營的關鍵。但是，我們的營銷人員在規劃自己的年度重點工作時，往往忽視最關鍵的此點，而是避重就輕，大談市場推廣、廣告投入、經銷商會議、渠道促銷等。須知，所有的推廣行為往往如花花草，只能裝點門面而己。渠道結構與驅動政策不解決，所有的推廣行為只能是“看上去很美”，花錢買吆喝，叫好不叫座。
5.保障系統缺失
計劃雖然看上去很美麗，保障系統確不知在哪裡，須知人的本性“考核什麼得到什麼，期望什麼得不到什麼”。保障系統最關鍵的模塊是信息系統（報表）、考評系統。任何重點工作，如果無法落實到考評，終將得不到有效執行。就人的本性而言，只會為金錢與理想工作。而不會為領導或同事的“期望”而工作。因此，保障系統中的KPI指標如何設計，是關乎到營銷計劃能否有效執行的關鍵。
6.問題多，但都不是自己的問題
營銷人寫計劃時，喜歡列舉一堆問題，但仔細分析這些問題，發現都是客觀問題，比如市場問題、競爭對手問題、相關部門問題等。自己的主觀問題挖掘不夠深刻。或淺嚐輒止、或避重就輕。
7.因循守舊，創新少
營銷計劃看似頭頭是道，實則因循守舊。今年與去年，品牌A與品牌B大多差不多，只有量的不同，而無質的變化。換一個時間、數量與品牌名，相互之間完全可以通用。這樣的營銷計劃，完全重複過去，無任何創新獨到之處。
營銷計劃的策略創新，是營銷能否勝算的關鍵，是企業競爭力好壞的關鍵。因此，就營銷總監的營銷計劃而言，創新有不可或缺的作用。營銷創新，主要分兩個層面的創新，一為系統創新，一為工具創新。系統創新主要為贏利模式的創新，如格力的聯營公司模式。工具創新主要為一些營銷手段的創新，比如推廣模式創新、導購模式的創新、終端模式的創新等。
8.各自為政
營銷計劃只體現自己部門或崗位的思路，閉門造車，缺乏與橫向或縱向部門的溝通。實際上，如果從整合營銷的角度而言，整個營銷系統所有的職能部門的重點工作都可以整合在一起有節奏有策略的展開與推進。而不是各自為政。只有整合在一起，相互之間的工作才能起到事半功倍的效果。從而創造系統優勢。
9.一年只忙這一回
好的營銷計劃是指導全年工作的關鍵，但是很多企業的營銷計劃，一年忙一陣子，忙完之後束之高閣，只為應付述職或上級檢查，過後完全棄之不用。
10.SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫方法……看上去很美，尤其是SWOT分析，“幾乎都在用，幾乎都沒用好”。營銷計劃的模板中，設計最多的好像是SWOT分析工具，據我所知，幾乎都沒用好。主要的原因是，只是為SWOT分析而分析，按格填空，照本宣科。同時，工具所得出的結論與後續的執行層面的內容無對應，無必然的聯繫。
2014/10/20
2014/10/19
創意543，12項創意修練工具
星期六(10/18)到公館上創意行銷人才訓練班第一堂課，陳明耀老師(SOGO)結合體驗教學方式，深入淺出導引學員玩創意，了解創意慨論，課程也帶給我一些啟發與收穫:
創意的態度強調PEC(Positive,Enthusiastic,Confident)也就是要正面思維、熱情與信心。其實PEC應該是做所有事的基本態度。若沒有正面思維、沒有熱情、也沒有積極行動，如何能產生好的想法。
策略與技法講究得是要善用工具與方法，運用策略分析問題、啟發創造力與解決問題的能力。
創意人需要具備十字型知識，要同時有專業及廣泛的知識，產生創意有其內容與程序，而這些就是know-how。
ASK是創新的要素，這就好比料理一道美食，要瞭解食材的專業知識及客戶的喜好與口味，運用創思的能力與技巧，加熱PEC的熱情態度與動機，一定要做出讓人稱讚的料理。
故事化記誦 1: 敏捷的劉小姐變成毒精。 2.敏捷的劉妹妹變得愛讀經書。
創造性思考其實不是與生俱來的。它跟健康的身體，或是其他人類大多數的能力一樣，是可以被鍛鍊的。老師是用瓶子，讓我門去發想用途。
另外，我記得看過一篇文章內有一個鍛鍊創意能力的方法:用 1,000 種不同的方法，描述「麗莎有一隻貓，他的左眼看不見」這個事實。
1. 有一隻左眼看不見的貓，牠的主人叫做麗莎
2. 麗莎的寵物左眼看不見，牠是一隻貓
3. 麗莎的貓左眼看不見
4. 麗莎的貓只有右眼看得見
5. 麗莎的貓只有一眼看得見，但那不是左眼
6. 麗莎的貓只能用右眼看這個世界
7. 麗莎的貓看左邊的時候，必須要整個人向左轉
8. 麗莎如果一直站在貓的左邊，她可以不被她的貓發現
1.創意的核心概念: ASK(Attitude，Skill，Knowledge)態度、技巧及知識。
這三個字真是貼切，很多東西或需求都是問出來的，有時問問客戶、問問朋友、問問自己就會想到問題，進而產生很多創意、想到解決方案。創意的態度強調PEC(Positive,Enthusiastic,Confident)也就是要正面思維、熱情與信心。其實PEC應該是做所有事的基本態度。若沒有正面思維、沒有熱情、也沒有積極行動，如何能產生好的想法。
策略與技法講究得是要善用工具與方法，運用策略分析問題、啟發創造力與解決問題的能力。
創意人需要具備十字型知識，要同時有專業及廣泛的知識，產生創意有其內容與程序，而這些就是know-how。
ASK是創新的要素，這就好比料理一道美食，要瞭解食材的專業知識及客戶的喜好與口味，運用創思的能力與技巧，加熱PEC的熱情態度與動機，一定要做出讓人稱讚的料理。
2.創意的五種認知能力
敏覺力、流暢力、變通力、獨創力、精密力，口訣:敏流變獨經 。故事化記誦 1: 敏捷的劉小姐變成毒精。 2.敏捷的劉妹妹變得愛讀經書。
創造性思考其實不是與生俱來的。它跟健康的身體，或是其他人類大多數的能力一樣，是可以被鍛鍊的。老師是用瓶子，讓我門去發想用途。
另外，我記得看過一篇文章內有一個鍛鍊創意能力的方法:用 1,000 種不同的方法，描述「麗莎有一隻貓，他的左眼看不見」這個事實。
2. 麗莎的寵物左眼看不見，牠是一隻貓
3. 麗莎的貓左眼看不見
4. 麗莎的貓只有右眼看得見
5. 麗莎的貓只有一眼看得見，但那不是左眼
6. 麗莎的貓只能用右眼看這個世界
7. 麗莎的貓看左邊的時候，必須要整個人向左轉
8. 麗莎如果一直站在貓的左邊，她可以不被她的貓發現
..................
3.創意的四種情意態度: 想像心、挑戰心、好奇心、冒險心
口訣:想挑好帽。 故事記誦:想挑一頂好帽。
所謂要有好點子之前，一定要有很多點子，而五種能力&四種態度，主要是在發散思考，產生大量點子。至於如何定位好點子則有賴收斂、分類及判斷可行性的能力，就要依靠創意守門人三原則。
4.創意的守門人:綜合、分析、評鑑。
口訣帽:粽分平。 故事記誦:粽子要分平均。
創意是人人可培養的，大部分的創新是從1到N，大都是舊元素加上新組合，透過參考、模仿等，而有時也是無心插柳，例如3M便利貼，可口可樂的故事。從0到1的創新，或許是最困難的，但回報也是最難的，而且也會大大影響人類生活的。
Norman 朱相湶
2014/10/18
害怕打針抽血的福音:美貌才女改變驗血醫療業 即將革新血液檢測市場
美貌才女改變驗血醫療業 即將革新血液檢測市場
Getting Blood Work Done with Elizabeth Holmes of Theranos | Disrupt SF 2014
https://www.youtube.com/watch?v=AaTHtSy5le4
霍爾姆（Elizabeth Holmes）這位全球最年輕白手起家的女富豪發明了一項創新的驗血技術，讓她擠進《福布斯》前400富豪排行。（Getty Images）
（大紀元報導）最近《福布斯》前400大富豪排行榜出現了一個新面孔。這位芳齡30、才貌出眾的女性億萬富翁，和臉書（Facebook）的共同創辦人扎克伯格（Mark Zuckerberg）以及莫斯科維茨（Dustin Moskovitz）囊括了該富豪榜最年輕的前3名。不僅如此，這位才女正在顛覆美國擁有730億美元的檢測實驗室產業的版圖。
伊麗莎白‧霍爾姆（Elizabeth Holmes）這位才女正在顛覆美國擁有730億美元的檢測實驗室產業的版圖。
是什麼原因令伊麗莎白‧霍爾姆（Elizabeth Holmes）成為鎂光燈下的焦點？這位全球最年輕白手起家的女富豪發明了一項創新的驗血技術，無痛指針穿扎，只要一小滴血就可以在4小時內取得試驗結果，而且價格十分低廉。
斯坦福中輟生顛覆50年檢測實驗室產業
霍爾姆今年擠進《福布斯》前400富豪排行，不僅是榜上最年輕的女富豪，也是全球最年輕白手起家的女創業家。19歲時，她決定從斯坦福大學輟學，希望將昂貴的學費，運用在醫療保健上做更好的利用。據《財富》雜誌報導，霍爾姆說，想將驗血檢測個人化，讓醫療體系更有效率。
霍爾姆在斯坦福大學的化學工程教授羅伯特森（Channing Robertson）告訴《財富》說，她是一位很不一樣的學生，在面對複雜的技術問題時，總是能夠提出獨到見解。當她決定成立公司時，霍爾姆告訴羅伯特森說，「我希望創造出一個全新的技術，可以幫助全人類，不管在哪個地區、哪個民族，男性或是女性。」羅伯特森說，當時從霍爾姆的眼神，他似乎看到了賈伯斯（又譯：喬布斯）和比爾‧蓋茨的精神再現。
霍爾姆的家庭背景從小就塑造她要過一個有意義的人生，只有透過創業才可能有機會締造影響力。大學2年級離開校園之後，霍爾姆便成立Theranos公司。Theranos一詞是由「治療」（Therapy）和「診斷」（Diagnosis）組成，旨在提供更便捷、更價廉的200多種醫療常見的血液檢測，只需一小滴血就可以驗出很多結果。
目前Theranos有500名員工，同時已募集到4億美元的創投資金，公司市值達90億美元，霍爾姆擁有公司一半的股權。
2013年9月，美國最大的零售藥妝店沃爾格林（Walgreens）宣布與Theranos合作，並在全美店內設立Theranos健康中心。亞利桑那州鳳凰城以及北加州帕拉阿圖（Palo Alto）的沃爾格林店已經開始營運Theranos健康中心。沃爾格林執行長沃森（Gregory D. Wasson）表示，其歐洲合作夥伴聯合博姿（Alliance Boots）也將設立Theranos健康中心。
革新驗血技術
Theranos的驗血技術擁有十幾種專利。據醫療新聞網《醫景》（MedScape）報導，Theranos將以醫學實驗室為市場，預計其高效的檢測結果將劇烈震動既存的驗血體制。
1. 驗血結果快速準確
到醫院驗血是許多人的夢魘。手臂綁上止血帶後，醫護人員再將針筒插入浮起的靜脈，然後抽血，等抽夠足量的血之後，再鬆開止血帶、拔出針頭，以酒精棉球壓住止血。相信每個人都有過類似的經歷。這種傳統的驗血方式存在醫療產業已有50年歷史，不僅費時而且價格昂貴，也容易產生人為判斷疏失。
霍爾姆在接受科技新聞網站WIRED.com的專訪時談到，「我們必須研發可以讓驗血結果快速出來的方法。」「一般病毒或是細菌都是以培養的方式檢測。但是，我們是測試病原體的DNA，所以可以更快的找出答案 。」
2. 驗血方法簡易
現有的驗血檢查，通常抽一次血液僅能供一項檢測，如果還要做另一種檢查就必須再抽一次血。
而Theranos的驗血技術簡易，不需要到醫院， 一次只要一小滴（不到0.05cc）就可以做70幾種不同的檢驗，集血裝置僅1.3公分。大部份Theranos的檢測結果約在4小時之內就可以知道，非常省時。未來Theranos將提供超過1,000種的醫療血液檢測。更重要的是，消費者可以知道自己的檢測結果。
Theranos的驗血技術簡易，不需要到醫院， 一次只要一小滴（不到0.05cc）就可以做70幾種不同的檢驗，集血裝置僅1.3公分。大部份Theranos的檢測結果約在4小時之內就可以知道，非常省時。（Theranos網站擷圖）
3. 驗血價格低廉
Theranos的驗血價格，只有醫療保險和醫療補貼標準費用的一半不到，各項檢測費用都可以透過Theranos的官網查詢。WIRED.com說，如果全美的血液檢測皆按照此價格執行，未來十年可以為醫保和醫療補貼節省約2,020億美元。
因為價格低廉，預計會有很多人願意做檢測，以了解自身的健康狀況，做預防和及時治療。例如B肝表面抗體（又稱：乙型肝炎，Hepatitis B Surface Antigen, HBsAg）檢測費用一次是7.1美元。
4. 驗血時無感疼痛
Theranos的抽血技術不需針頭，只要敲一下就行，驗血過程中把不適的感覺降到了最低。而且抽血劑量只有平常的百分之一到千分之一，對那些懼怕抽血的人無疑是個福音。
5. 驗血設備精緻
Theranos不只是抽血穿口微小，而且檢測血液的分析設備的體積，也只有一般實驗室面積的十分之一甚至百分之一而已。所以，它的應用性與延伸性潛力很大，未來醫院手術室、軍隊直升機、船隻、潛水艇、難民營甚至偏遠叢林的帳篷，任何用得到的地方都可以放置，非常方便。**
責任編輯：林妍
是什麼原因令伊麗莎白‧霍爾姆（Elizabeth Holmes）成為鎂光燈下的焦點？這位全球最年輕白手起家的女富豪發明了一項創新的驗血技術，無痛指針穿扎，只要一小滴血就可以在4小時內取得試驗結果，而且價格十分低廉。
Theranos的抽血技術不需針頭，只要敲一下就行，驗血過程中把不適的感覺降到了最低。而且抽血劑量只有平常的百分之一到千分之一。（Theranos網站擷圖）
斯坦福中輟生顛覆50年檢測實驗室產業
霍爾姆今年擠進《福布斯》前400富豪排行，不僅是榜上最年輕的女富豪，也是全球最年輕白手起家的女創業家。19歲時，她決定從斯坦福大學輟學，希望將昂貴的學費，運用在醫療保健上做更好的利用。據《財富》雜誌報導，霍爾姆說，想將驗血檢測個人化，讓醫療體系更有效率。
霍爾姆在斯坦福大學的化學工程教授羅伯特森（Channing Robertson）告訴《財富》說，她是一位很不一樣的學生，在面對複雜的技術問題時，總是能夠提出獨到見解。當她決定成立公司時，霍爾姆告訴羅伯特森說，「我希望創造出一個全新的技術，可以幫助全人類，不管在哪個地區、哪個民族，男性或是女性。」羅伯特森說，當時從霍爾姆的眼神，他似乎看到了賈伯斯（又譯：喬布斯）和比爾‧蓋茨的精神再現。
霍爾姆的家庭背景從小就塑造她要過一個有意義的人生，只有透過創業才可能有機會締造影響力。大學2年級離開校園之後，霍爾姆便成立Theranos公司。Theranos一詞是由「治療」（Therapy）和「診斷」（Diagnosis）組成，旨在提供更便捷、更價廉的200多種醫療常見的血液檢測，只需一小滴血就可以驗出很多結果。
目前Theranos有500名員工，同時已募集到4億美元的創投資金，公司市值達90億美元，霍爾姆擁有公司一半的股權。
2013年9月，美國最大的零售藥妝店沃爾格林（Walgreens）宣布與Theranos合作，並在全美店內設立Theranos健康中心。亞利桑那州鳳凰城以及北加州帕拉阿圖（Palo Alto）的沃爾格林店已經開始營運Theranos健康中心。沃爾格林執行長沃森（Gregory D. Wasson）表示，其歐洲合作夥伴聯合博姿（Alliance Boots）也將設立Theranos健康中心。
革新驗血技術
Theranos的驗血技術擁有十幾種專利。據醫療新聞網《醫景》（MedScape）報導，Theranos將以醫學實驗室為市場，預計其高效的檢測結果將劇烈震動既存的驗血體制。
1. 驗血結果快速準確
到醫院驗血是許多人的夢魘。手臂綁上止血帶後，醫護人員再將針筒插入浮起的靜脈，然後抽血，等抽夠足量的血之後，再鬆開止血帶、拔出針頭，以酒精棉球壓住止血。相信每個人都有過類似的經歷。這種傳統的驗血方式存在醫療產業已有50年歷史，不僅費時而且價格昂貴，也容易產生人為判斷疏失。
霍爾姆在接受科技新聞網站WIRED.com的專訪時談到，「我們必須研發可以讓驗血結果快速出來的方法。」「一般病毒或是細菌都是以培養的方式檢測。但是，我們是測試病原體的DNA，所以可以更快的找出答案 。」
2. 驗血方法簡易
現有的驗血檢查，通常抽一次血液僅能供一項檢測，如果還要做另一種檢查就必須再抽一次血。
而Theranos的驗血技術簡易，不需要到醫院， 一次只要一小滴（不到0.05cc）就可以做70幾種不同的檢驗，集血裝置僅1.3公分。大部份Theranos的檢測結果約在4小時之內就可以知道，非常省時。未來Theranos將提供超過1,000種的醫療血液檢測。更重要的是，消費者可以知道自己的檢測結果。
Theranos的驗血技術簡易，不需要到醫院， 一次只要一小滴（不到0.05cc）就可以做70幾種不同的檢驗，集血裝置僅1.3公分。大部份Theranos的檢測結果約在4小時之內就可以知道，非常省時。（Theranos網站擷圖）
3. 驗血價格低廉
Theranos的驗血價格，只有醫療保險和醫療補貼標準費用的一半不到，各項檢測費用都可以透過Theranos的官網查詢。WIRED.com說，如果全美的血液檢測皆按照此價格執行，未來十年可以為醫保和醫療補貼節省約2,020億美元。
因為價格低廉，預計會有很多人願意做檢測，以了解自身的健康狀況，做預防和及時治療。例如B肝表面抗體（又稱：乙型肝炎，Hepatitis B Surface Antigen, HBsAg）檢測費用一次是7.1美元。
4. 驗血時無感疼痛
Theranos的抽血技術不需針頭，只要敲一下就行，驗血過程中把不適的感覺降到了最低。而且抽血劑量只有平常的百分之一到千分之一，對那些懼怕抽血的人無疑是個福音。
5. 驗血設備精緻
Theranos不只是抽血穿口微小，而且檢測血液的分析設備的體積，也只有一般實驗室面積的十分之一甚至百分之一而已。所以，它的應用性與延伸性潛力很大，未來醫院手術室、軍隊直升機、船隻、潛水艇、難民營甚至偏遠叢林的帳篷，任何用得到的地方都可以放置，非常方便。**
責任編輯：林妍
2014/10/17
參加[創業不只要找資金，還要好的伙伴]講座的take away
會來寫這篇文章是受兒子大學上BCG(Boston Consulting Group)課程心得，兒子說老師上課時，要求他們上完課後，一定要有幾個take away，若沒有的話，就是浪費時間。
所以10/15日參加了台北市政府&中國生產力中心的[大師跨界主題論壇-夢想實踐者]的第一場由林群倫先生(CEO ,Apollo medical Optics,Inc)主講[創業不只要找資金，還要好的伙伴]，藉著還沒忘記，寫下自己的take away。
Allen(林群倫先生)從他參加無數創業比賽得獎，到原本要創業且因伙伴的工作關係，因緣際會轉個彎走入創投業，再到目前醫療器材的新創公司的CEO經驗，分享創業人募資該注意的事，雖然主題是以生技業的內容為主軸，講述創業募資的考量，但下面這些通則是適用於所有創業者的:
1.創投每年接觸的BP(商業計劃)非常多，平均每一案平均不超過5分鐘，所以要打動投資人，有三個元素一定要具備:
5.瞭解產業趨勢才知道未來性及自己的定位。例如美國生技業產業趨勢是佔美國的GDP會越來越大，那就表示市場是正向發展的。整體生技業，是講究價值，所以功效也好的產品或方案，無論成本高低，一定賣的比功效低的價錢還高，這點是與高科技業不同的。另外在競合的時代，瞭解大廠的想法也是很重要的，這樣能知道自己的定位及擬定策略。
所以10/15日參加了台北市政府&中國生產力中心的[大師跨界主題論壇-夢想實踐者]的第一場由林群倫先生(CEO ,Apollo medical Optics,Inc)主講[創業不只要找資金，還要好的伙伴]，藉著還沒忘記，寫下自己的take away。
Allen(林群倫先生)從他參加無數創業比賽得獎，到原本要創業且因伙伴的工作關係，因緣際會轉個彎走入創投業，再到目前醫療器材的新創公司的CEO經驗，分享創業人募資該注意的事，雖然主題是以生技業的內容為主軸，講述創業募資的考量，但下面這些通則是適用於所有創業者的:
1.創投每年接觸的BP(商業計劃)非常多，平均每一案平均不超過5分鐘，所以要打動投資人，有三個元素一定要具備:
- 產業趨勢(Trends)
- 好的創業團隊
- 說好故事
3.講述了領導(leadership)及創業家精神(Enterpreneurship)的差異，前者主要在降低風險，所以利潤相對低；後者則能承受較大風險，所以利潤較大、成長空間也寬廣。
4.新創公司剛開始是沒辦法用錢吸引人才，所以不管你是C"X"O，一定要當那串起珍珠的線，要將認同理念的Co-Funder串的緊密，又要讓他們的才能揮灑。
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| 當串起Co-funder珍珠的線 |
5.瞭解產業趨勢才知道未來性及自己的定位。例如美國生技業產業趨勢是佔美國的GDP會越來越大，那就表示市場是正向發展的。整體生技業，是講究價值，所以功效也好的產品或方案，無論成本高低，一定賣的比功效低的價錢還高，這點是與高科技業不同的。另外在競合的時代，瞭解大廠的想法也是很重要的，這樣能知道自己的定位及擬定策略。
6..另外老師也介紹了很多募資的管道及平台，包括櫃台買賣中心產業價值鏈平台、台灣技術交易市集、社企流。
P.S.(另外節錄幾張講義如附圖，特別感謝林群倫老師同意公開分享。)
2014/10/15
父親的三句話
父親的三句話
這三句話真得是做人、做事業的精髓，第一句話要知到眼睛看到未必是真，需要進一步去思考，不要被表相所迷。第二句話講得不要相信過往成功的經驗，要瞭解時空變化，妥切因應，不要讓過去的成功經歷絆住。第三句話是講同理心，要心存善念，利他就能利人。
下面分享這故事原文:
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朋友向我抱怨，說他是這個世界上最倒楣的人，好不容易弄到的訂單轉眼就成了別人的。
朋友是一個生意人，但生意一直做得不好，時常虧本，朋友想不通，自己要文化有文化，要能力有能力，要才華有才華，可是為什麼總是不如別人呢？
朋友給自己找了一個理由──運氣，他認為一切的失敗都是源於運氣不佳，如果上天給他一點運氣，他能將地球撬動起來。
朋友的訴說不禁讓我想起兒時的一段經歷。
小時候，我是一個自私的孩子，有什麼好的東西，我總是想到自己，從不顧及別人的感受，結果同伴一個個離我而去，為此，我十分苦惱，常常在背後指責別人的不是。
一天晚上，父親煮了兩碗麵，一碗麵上有一顆白生生的雞蛋，而另一碗麵看上去什麼都沒有。
父親問我：「你吃哪一碗？」
那時雞蛋是十分珍貴的食品，若非逢年過節或生日，是很難吃到的，我當然不會放過這樣的機會，於是，我毫不猶豫地選擇了有雞蛋的那一碗。
事實上，我的選擇是錯誤的，正當我洋洋得意地吃完那顆雞蛋時，我驚訝地發現父親的碗底竟然藏著兩顆雞蛋，我後悔不已，恨自己過於心急。
見此，父親微笑著對我說：「孩子，你務必記住，眼睛看到的未必是真實的，想占別人便宜的人最終會吃大虧。」
第二天晚上，父親又煮了兩碗麵，仍然是一碗麵上有一顆白生生的雞蛋，而另一碗麵看上去什麼都沒有。父親讓我選擇，這一次我學乖了，選擇了面上沒有雞蛋的那碗。父親默默地註視著我，一句話也沒說。
我趕緊拿起筷子，將上面的麵條扒開，我滿以為下面會臥著兩顆白生生的雞蛋，但很快我失望地發現，碗底除了清湯，什麼也沒有。
這時，父親意味深長地對我說：「孩子，你一定要記住，不要過分相信以往的經驗，因為生活有時也會欺騙你，不過，你不用氣惱，也不用悲傷，全當是一次人生體驗吧，這是你從書本上無法學到的東西。」
第三天晚上，父親同樣煮了兩碗麵，還是一碗麵上有一顆白生生的雞蛋，而另一碗麵看上去什麼都沒有。父親讓我先選，這一次我沒有貿然行事，而是情真意切地對父親說：「爸爸，您是長輩！又為我和這個家庭付出了太多，還是您先選吧！」
父親沒有推辭，直接選了上面有一顆雞蛋的那碗。
我猜想，剩下的那碗肯定沒有雞蛋，但出乎意料的是，我非常幸運，碗底臥著兩顆白生生的雞蛋。
父親抬起頭，眼裏滿是慈愛，他淡淡地對我說：「孩子，你千萬要記住，當你為別人著想時，好運就會降臨到你的頭上。」
父親的話令我慚愧不已。從那以後，我把這三句話當作了自己的人生準則，無論是為人還是處事，我首先想到的總是別人的利益，果然如父親所言，好運接踵而至，我的事業做得風生水起。
2014/10/14
45個女性獨照拍攝姿勢及人像實例，讓你更婀娜多姿。
找完男性的獨照建議姿勢後，又找到相關的女性獨照姿勢pose參考，愛美愛拍照的女性眾多，所以找到的姿勢pose更多樣，順帶也將一些姿勢的變種應用套入參考。
1. 回眸︰通常採用直拍，但只要拍攝角度不同，人像作品也會變得很不同。
2. 以手撫臉︰通常採用直拍，一般人像攝影來說，不會特意拍攝手部，但你可以請模特兒以手撫臉摸頭或臉，變成有趣的創作。留意別坦平手掌，亦只應展示雙手側旁。
3. 對角線︰勇於打破攝影構圖法則，不要害怕傾斜構圖，你將會看到有趣的不同效果。
4. 親切坐姿︰重點是兩膝互貼，拍攝時稍稍採用高角度。
5. 側臥︰一種感覺較親近而隨意的姿勢，嘗試從更低角度，例如貼近地面來拍攝。
6. 俯臥︰以手肘支地，舒適地躺在地上，一般都會拍攝於草地、花園等。
7. 基本仰臥︰很簡單，但拍出來會很有感覺的姿勢，拍攝時同樣需要較低角度，亦要嘗試慢慢圍繞著模特兒移動，並調整她的頭部角度，以拍出最好的作品。
8. 仰臥二︰也是簡單但搶眼的姿勢，拍攝時嘗試調較不同的手腳位置，另外要注意對焦模特兒的雙眼。
9. 俯臥二︰身體更貼近地面，要選擇例如草地和沙灘的地方使用，同樣要對焦於模特兒雙眼。
10. 側坐︰感覺很專業及有個性的坐姿。
11. 抱腳而坐︰感覺親切可愛的姿勢，拍攝時可試多個不同角度方向。
12. 伸展式坐姿︰主要用來展示模特兒的身型，使用剪影手法也會很不錯。
13. 隨意站姿︰較隨意而彈性的姿勢，可要求模特兒轉向不同方向、改變雙手位置及頭部角度。
14. 優雅站姿︰較優雅的姿勢，模特兒上身稍稍轉向側旁，雙手插尾袋。
15. 性感站姿︰稍稍向前傾，以強調上半身的曲線。
16. 性感站姿二︰雙手舉高過頭，強調身型曲線，尤其是腰部，對模特兒的身型有較高要求。
17. 基本站姿︰變化很多，包括調整上身方向、手部位置、頭部方向及目光。
18. 靠牆站︰以背部挨著牆來拍攝，感覺舒服自在，也可用手或腳支撐。
19. S 型站姿︰這姿勢對身型要求很高，但原理很簡單，就是保持身體S型，同時雙手放鬆，而重心放在一隻腳上。
20. 性感站姿三︰同樣對身型有高度要求，可要求模特兒緩慢地移動雙手，或扭轉身體，以找出最佳勢姿。
21. 露背站姿︰性感卻高貴的姿勢，重點表現情緒及浪漫感覺，留意不必背部全露，有時只露膊頭也會有效果。
23.單腳站立倚靠S型。
24.手看牆型。.
25.長髮飄逸型，需要用不同快門拍攝。.
26手握咖啡杯坐於沙發或床上。.
27. 沙發疏懶型.
28.坐於沙發.
29. 席地而坐，要用不同角度拍攝。
30.不同坐姿，不同角度拍攝。.
31.手臂交叉，雙腳交叉站立。
32.雙手輕鬆放下。
33.雙手輕放於口袋。
34.赤腳走動型，拍攝者於其後方拍攝。
35.雙手置於背後倚牆。
36.雙手前交叉，比較正式。
37.雙手插腰型，適合全身及半身照。
38.手臂倚靠型。
39.半坐半靠型。
40.時髦型。
41.側擺型
42. 移動受限的姿勢。.
21.
44.面牆手貼式:手輕輕貼於牆面，手置於胸線下面。
45.倚牆背貼式
人體本身是一個很可塑的攝影題材，以上的姿勢大多數只是基本型，拍攝時要不斷動腦筋，創造出更漂亮的姿勢，並與環境及服飾配合，也要跟模特兒溝通，讓對象舒適地擺出自然的姿勢。以上貼士由攝影師 Kaspars Grinvalds 提供，他本身也是攝影 App「Posing App」的作者，如果對人像攝影深有興趣的話，就要留意了。
1. 回眸︰通常採用直拍，但只要拍攝角度不同，人像作品也會變得很不同。
2. 以手撫臉︰通常採用直拍，一般人像攝影來說，不會特意拍攝手部，但你可以請模特兒以手撫臉摸頭或臉，變成有趣的創作。留意別坦平手掌，亦只應展示雙手側旁。
衍生應用參考:
3. 對角線︰勇於打破攝影構圖法則，不要害怕傾斜構圖，你將會看到有趣的不同效果。
4. 親切坐姿︰重點是兩膝互貼，拍攝時稍稍採用高角度。
5. 側臥︰一種感覺較親近而隨意的姿勢，嘗試從更低角度，例如貼近地面來拍攝。
6. 俯臥︰以手肘支地，舒適地躺在地上，一般都會拍攝於草地、花園等。
7. 基本仰臥︰很簡單，但拍出來會很有感覺的姿勢，拍攝時同樣需要較低角度，亦要嘗試慢慢圍繞著模特兒移動，並調整她的頭部角度，以拍出最好的作品。
8. 仰臥二︰也是簡單但搶眼的姿勢，拍攝時嘗試調較不同的手腳位置，另外要注意對焦模特兒的雙眼。
9. 俯臥二︰身體更貼近地面，要選擇例如草地和沙灘的地方使用，同樣要對焦於模特兒雙眼。
10. 側坐︰感覺很專業及有個性的坐姿。
11. 抱腳而坐︰感覺親切可愛的姿勢，拍攝時可試多個不同角度方向。
12. 伸展式坐姿︰主要用來展示模特兒的身型，使用剪影手法也會很不錯。
13. 隨意站姿︰較隨意而彈性的姿勢，可要求模特兒轉向不同方向、改變雙手位置及頭部角度。
14. 優雅站姿︰較優雅的姿勢，模特兒上身稍稍轉向側旁，雙手插尾袋。
15. 性感站姿︰稍稍向前傾，以強調上半身的曲線。
16. 性感站姿二︰雙手舉高過頭，強調身型曲線，尤其是腰部，對模特兒的身型有較高要求。
17. 基本站姿︰變化很多，包括調整上身方向、手部位置、頭部方向及目光。
18. 靠牆站︰以背部挨著牆來拍攝，感覺舒服自在，也可用手或腳支撐。
19. S 型站姿︰這姿勢對身型要求很高，但原理很簡單，就是保持身體S型，同時雙手放鬆，而重心放在一隻腳上。
20. 性感站姿三︰同樣對身型有高度要求，可要求模特兒緩慢地移動雙手，或扭轉身體，以找出最佳勢姿。
21. 露背站姿︰性感卻高貴的姿勢，重點表現情緒及浪漫感覺，留意不必背部全露，有時只露膊頭也會有效果。
22.瘦身型:
衍生姿勢人像實例:
23.單腳站立倚靠S型。
24.手看牆型。.
25.長髮飄逸型，需要用不同快門拍攝。.
26手握咖啡杯坐於沙發或床上。.
27. 沙發疏懶型.
28.坐於沙發.
29. 席地而坐，要用不同角度拍攝。
30.不同坐姿，不同角度拍攝。.
31.手臂交叉，雙腳交叉站立。
33.雙手輕放於口袋。
34.赤腳走動型，拍攝者於其後方拍攝。
35.雙手置於背後倚牆。
36.雙手前交叉，比較正式。
37.雙手插腰型，適合全身及半身照。
38.手臂倚靠型。
39.半坐半靠型。
40.時髦型。
41.側擺型
42. 移動受限的姿勢。.
21.
43.單手側背式:
44.面牆手貼式:手輕輕貼於牆面，手置於胸線下面。
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