如何用減法創新

你或你的家人或朋友有戴隱形眼鏡嗎?

你用過ATM提款嗎?

你買過濃縮食品罐頭嗎?

這些生活中許多常見產品或服務其實都是通過減法策略得來的，就如隱形眼鏡就是將邊框去掉，濃縮湯縮小體積、讓保存期更長。只是我們沒有意識到而已，而有些設置締造者也沒有意識到。

運用減法策略創新的五步驟:

step 1:列舉產品或服務的內部組成部分。

step 2:選擇一個基礎部分並想像將它刪除。基礎部分既非核心成分，又非次要成分，它屬於中間地帶。刪除的方式有兩種:部分

   A.完全刪除。把這個基礎部分從產品中徹底刪除。

   B.部分刪除。把這個基礎部分中的某個特性或功能刪除。

Step 3:想像刪除後的結果。

Step 4:考慮以下問題:

   A.刪除以後這個產品有那些好處?

   B.滿足什麼樣的市場需求?

   C.有何價值?

   D.那些顧客需要這樣的產品?

   E.顧客為什麼覺得它有價值?

   F.在解決具體問題時。它如何發揮作用?

 在認真考慮這些問題後，試著以"框架內"(不包含刪除部分)詢找一個替代物。然後考慮調整後的產品有何好處?滿足什麼樣的市場需求?

Step 5:考慮可行性。

例子:

1.聯合利華的衣物清新劑:

洗衣液的基本部份有三:活性成分(洗滌液)、香精及黏著劑。去掉洗滌液，不以清潔為目的，以衣物煥然一新又不造成衣物的磨損或掉色為目的。

2.僅能隨機播放的iPod

PS.若需雜誌j完整內文pdf檔，請來信索取。

摘自雜誌:销售与管理2014年6月_少即是多-框架內創新的減法策略

 知識傳播俠 Norman 朱相湶