TED Talk 18分鐘的祕密#5:演講如何開場

摘自:TED Talk 18分鐘的祕密(how to deliver a TED Talk:scerets of the world's most inspiring presentation) 第五章

◎開場最重要的任務是要在不知不覺中讓觀眾覺得你的演講值得一聽。

請牢記演講開始的前10-20秒是觀眾注意力的高峰，接下來他們就會開始分心，所以你一定要把握演講開始的黃金20秒，讓觀眾覺得這場演講會讓他們受益良多,不注意聽將是自己的損失。

TED講者常用的三種開場方式

1.講者自己的小故事。

故事必須要是自己的親身經歷或個人觀察，裡面的大人物最好是別人而不是自己。故事一定要跟講題直接相關，故事必須要說的感性，感人，對話豐富，細節要多到讓觀眾也感受到身歷其境。有多少時間就說多少話，給多少細節。

2.驚人之語

「驚人之語」，這通常是靠驚人的數據；另外你也可以選擇強烈挑戰傳統智慧的個人意見，重點是你提出的觀點，必須在觀眾中掀起大大小小不同方向的情感漣漪。

3.強而有力的問題

問問題建議多用[為什麼]與[怎麼做]兩種問句，因為人類有天生的好奇心，問[為什麼]可吸引住觀眾，然後等說完內容後，聽眾了解輪廓後，就想知道[怎麼做]來趨吉避凶。

在演講裡要擅用「你」這神奇字眼，這會讓聽者自省，讓觀眾開始想到自己和周遭的環境，將一個好問題變成超屌的問題。

特殊情況的開場

如果場內觀眾的情緒過於高亢或者過於低盪，這時候講者必須在正式起頭前再來一個小小的「開場的開場」，好導引觀眾進入適合聽講的狀態，然後用後面的演講將觀眾的情緒導向自己設想的方向。方法可以是講幽默笑話、沉默的十秒鐘後講出一句驚人之語，或是請觀眾設想自己身處某個特定的場合或環境。

開場的收尾。 

開場也需要一個小收尾，而這個收尾要以觀眾為中心取代以講者為中心，而技巧上則要善用[你]這個神奇字、好記的口訣及三這個數字。開場的尾聲要說清楚觀眾可以從你的演講中得到什麼，又多快可以得到。

例如「接下來的分鐘，我要分享幸福的三個祕訣」。這樣的開場是以講者而非觀眾為中心，沒辦法引發觀眾內心的共鳴。好的小結論應該讓觀眾在腦中浮出演講的架構，所以可以把開場白收尾改成[45分鐘之後各位走出這裡，你會多了三項法寶去追求幸福，我想分亨的是個開頭的字。」這樣的講法是以聽者為中心，觀眾會知道待會將獲得追求幸福的個法寶，他們的心態會從被動聆聽轉變成主動搜尋。

三個一組最容易讓人留下印象，例如三個步驟、三種主題、三項建議，三項策略、三個工具。 請不要立刻說出這幾項的內容，因為尋寶是觀眾的樂趣，不要剝奪觀眾的樂趣。 

有哪幾種壞的開場該避免 ： 

不要引用別人的話開場，就算跟主題相關也有點老派。 

不要用笑話開場，原因同上。

不要用任何稍微有一點點會冒犯到觀眾的言語開場。 

不要用呆伯特(Dibett)的梗開場，像什麼「喔，要是我每次怎樣怎樣都可以賺塊錢的話 … 」。

不要用「謝謝大家」開場，要謝等演講最後再謝。

不要用「在我開始演講之前，首先我要怎樣怎樣」，因為第1個字出口你已經開始演講了。

不要「帶活動」 (除非準確呼應主題且不操弄觀眾)。