企業內部講授人員訓練班上課筆記(06) 故事力
有故事，才有可歌可泣，才能感化人心。
故事的四大組成
1.起
[起]字訣的處理原則:讓觀眾順利、自然地進入故事。
關鍵詞: 說到這裡，讓我分享.......
2.承
Step 1: 將故事畫面按照時間排列: 說故事不像寫作，可以用倒敘法，如此會造成聽眾混亂。
Step 2: 補充五大元素:將人、事、時、地、物五大元素都先排上時間軸，再依據是否需要讓聽眾知道做刪減強化。
Step 3: 勾勒出所有動作(Action)與心情起伏(Emotion)。禁忌:不要在故事的對話做手腳。
Step 4: 刪掉[非重點]的動作與心情起伏。
Step 5: 將重點的動作與心情起伏多做描述。
對一個[動作]的描述，最好要用4句話以上來描述，如此才能生動引領觀眾進入畫面。而要增加[動作]詞彙的方法，可以藉由看電影畫面來練習。
對於[心情]的描述，不應該是對白，而應該是述說腳色的心裡話，就要模擬腳色的說話方式，如此就要多觀察三教九流的說話方式，掌握其慣用語。
最好的練習且隨時都用得上的是整理"自己最得意的一件事"的故事。
演練:金銀斧頭的故事
3.轉
故事若沒有轉就少了那一份的感覺，轉的部分是語調力的發揮，而且佈局時[轉]的畫面也比較多，基本的話術:
* 就在這個時候
* 突然之間
* 萬萬沒有想到
* 各位想想看
* 不過，就在我以為
* 只可惜，後來的發展並不是這樣的
* 當然我可以，只是我並沒有
* 當下，我做了一個驚人的決定
4.合
透過故事，我們所要告訴聽眾的，基本的話術:
* 這個故事告訴我們
* 我有了一個很深的感觸
* 我這才發現
* 終於我體認到
* 原來，世事就是這樣
* 我得到了一個結論，那就是
* 我想告訴各位的是
禁忌:
* 大眾不能認同的，比如白雪公主的故事是在告訴後母都是壞人。
* 吊書袋:例如[人無遠慮必有近憂。]。要將其翻成白話文，並優美化再說一次。例如:鵬程萬里 -->在各自的領域中，都能發揮自己的專長，擁有一片天。有恆為成功之本 --> 如果你想成功，請找出會成功的動作，然後一直做一直做就會成功。(富翁透過3小時的敲鐘聲鳴分享其致富的故事，一個動作做到死為主就成功)。轉換的功力培養，可多看書、多練習增強功力。
一個故事成不成功，合起了最後印象，所以千萬不要吊書袋。
*參考:六種行銷用的故事原型
行銷的真正核心還是「打動人心」，所以與其盲目追逐新技術，不如回頭思考怎麼說出動人故事。《內容長》（Chief Content Officer）雜誌中提出6種故事原型供行銷人參考：
1.探索未知：例如英特爾（Intel）強調的標語「Look Inside」，提醒你注意從未看清的事物內在。
2.戰勝惡魔：耐吉（Nike）以「Just do it」為標語做的廣告，都有去做就能戰勝不可能的意味。
3.白手起家：灰姑娘變成公主的主題萬年不敗。電視脫口秀主持人歐普拉‧溫芙瑞（Oprah Winfrey）從美國南方的破碎家庭長大，至今成為第一位黑人億萬富翁就是很勵志的故事。
4.脫胎換骨：當公司垂垂老矣，有個新經理人帶品牌重振活力，絕對是話題。
5.遠航歸來：遊記裡藏有許多旅人的體悟。克萊斯勒（Chrysler）的廣告「來自底特律」（Imported from Detroit）就帶大家在美國汽車重鎮走一圈，看見底特律汽車產業的堅韌和努力。
6.悲劇與喜劇：好笑、有趣、皆大歡喜的劇情人人都愛，但也別忘記，遺憾、痛苦、失去的故事也能深植人心。
知識傳播俠 朱相湶 Norman Chu
沒有留言:
張貼留言