摘自《青梅煮酒論領導》，趙玉平/著
領導的核心任務是選賢任能，那麼領導就不可避免地面臨一個巨大的挑戰，那就是如何才能讓人才滿意、把人才留住。這裡向大家推薦四個技巧：分槽合槽、高屋低屋、分餅畫餅、厚賞惜賞。
1.分槽合槽
話說有個老先生，養了兩匹千里馬，準備合適的時候出手賣個好價錢。所謂“人不得外財不富，馬不吃夜草不肥”，養馬必須要勤快，要每晚起來給馬喂草添膘。儘管老先生很勤快、很努力，但是他很快還是發現了問題，就這麼辛苦，幾個月下來，兩匹馬沒有長膘反而掉膘了。原因何在呢？有問題找專家，把“馬博士”請來了。“馬博士”來了一看就明白了，他告訴老先生，馬不好好吃東西，關鍵就是因為把兩匹千里馬養在一個馬厩裡，讓它們在一個槽裡吃東西。每次吃東西的時候，兩匹馬又踢又擠，你爭我搶，根本不能安心吃草料。解決方案就是把馬分開，為兩匹千里馬準備兩個食槽，讓它們分開吃。一試果然有效，兩匹馬很快就變得膘肥體壯。這就叫做“分槽餵馬”。
分槽的精髓就是“不能安排兩個能人一起去做同一件事情”。兩個實力相當的人才就好比兩匹千里馬，在一起的時候即使不互相爭搶，也難免互相妒忌、互相攀比，難以專心做自己該做的事情，因此還不如分開。比如《水滸傳》中，宋江和盧俊義每次出兵的時候都是一個人領一支隊伍各擋一面，這就是典型的分槽策略。
賣了馬之後，老先生決定養點省事的，晚上不用添草料就能上膘的，於是養了兩頭豬。但令他困惑的是小豬越來越挑食，而且不上膘。有問題找專家，把“豬博士”請來了。“豬博士”來了一看就樂了，他跟老先生講，哪有養豬還打隔斷分開養的啊，要讓豬上膘辦法很簡單，把兩個豬圈變一個，讓兩頭小豬在一個槽裡吃東西就可以了。道理其實很簡單，兩個小豬在一個槽裡吃食，有了爭搶，於是就會吃得更香。老先生一試，果然靈驗。
把豬賣了以後，老先生想了，“馬博士”說分開好，“豬博士”說合起來好，那到底是分好還是合好呢？答案很清楚，要看對象。獨當一面的千里馬需要分槽餵養，各有所專，各負其責；而正在成長中、尚未成熟的小豬卻需要合槽，給它們一個競爭的平台，讓它們快速成長，等成熟後可以獨當一面了再分槽。這就是用人四策之一：“分槽合槽”。
2.高屋低屋
把豬賣了以後，老先生養了一群牛。由於春短，嫩草遲遲沒有發芽，過了節氣了，只能用隔年的乾草餵牛。牛吃得很少，眼見著要掉膘，先生很著急。有問題找專家，請來了“牛博士”。專家給出了一個建議，就是餵牛的時候不把草直接放在食槽裡，而是要放在屋頂上，讓牛伸著脖子才能吃到。王老漢回去一試果然靈驗。
因此，當給下屬提供的回報很有限、一時又無法改善的時候，可以把門檻設得稍高一些，讓眾人付出的努力更多一些，使得這份回報更有挑戰性。這樣即使是不怎麼豐厚的回報，也能吸引眾人了。這就是“高屋喂草”的計策。
老先生很得意，不過沒過幾天，他就犯了一個錯誤。嫩草很快長出來了，老先生打了些嫩草回來，這次他也像以前一樣把草放在屋頂上等著牛來吃，結果牛見了房上的嫩草可著了急，一群牛奮勇向前，一使勁，把房子給頂垮了。
因此，當資源很豐富、回報有足夠吸引力的時候，就不要再增加過程的難度了，要允許下屬用自己的努力去獲得更多的回報，而不要故意地人為設置障礙。這就是用人四策之二：“高屋低屋”。
3.分餅畫餅
賣了牛，老先生覺得養牲畜太費勁了，於是種了一大片玉米。入秋的時候收玉米，家里人手不夠，就雇了一些幫工。有一天，家裡給幫工準備午飯的時候，發現面不夠了。10個人，卻只能烙出8張大餅，而平時都是一個人一張餅才夠吃的。眼下正是秋收的關鍵時刻，這要是把大家惹惱了可不得了。
有問題找專家，急忙找來“餅博士”，餅博士不慌不忙地問老先生：“你家有紙嗎？趕緊在紙上畫幾張大餅，帶著一起去地裡給大家分。”老先生納悶了：這紙做的餅怎麼吃啊？
於是餅博士道出其中的道理來。這些幫工可以分成三類。
第一類是上了歲數的老同志，工作這麼多年，已經沒有什麼成長性了，這些人更在乎眼前所得，他們出過力、流過汗，最希望馬上拿到自己應得的那一份，對這樣的人，二話別說，直接把餅分給他們。
第二類是新加入的年輕人，他們有機會、有未來、有時間，看重的是自己未來的成長和收穫，所以眼前少吃一口沒關係，要把紙餅掛起來給他們講未來，只要未來有足夠的吸引力，眼前少吃一口是可以接受的。
第三類是團隊的中堅力量，他們經驗豐富，年富力強，渡過難關靠的就是這些人，對這些人，要帶著餅和他們一起去吃，同甘共苦、患難與共，他們吃什麼，你就吃什麼，他們吃多少，你就吃多少。分利益不能搞一刀切，要給老同志分餅，給年輕人畫餅，和中堅力量一起吃餅。這樣就可以在有限的物質條件下提高整個團隊的滿意度。這是用人四策之三：“分餅畫餅”。
4.厚賞惜賞
《戰國策》記載，燕昭王下定決心要復興燕國，可是苦於沒有人才，於是他向手下的大臣郭隗（huai）問計。郭隗給燕昭王講了一個故事。
有一個富人特別喜歡千里馬，決定用重金購買。他派了一個可靠的僕人帶著黃金出去尋找千里馬。過了很久僕人回來了，背著一個鼓鼓囊囊的麻袋。
富人就問僕人：“我要的千里馬你買到了嗎?”僕人說：“買到了，而且是花了大筆的黃金以高價買到的。”富人納悶，就問：“馬在哪裡呢？”僕人把麻袋往地上一倒，嘩啦出來一堆馬骨頭，僕人說：“這是一個死去的千里馬的骨頭，我買的就是這個。”富人不由大怒，就要處罰僕人。
僕人卻說：“馬骨頭自有大用。主人您想，您因為喜歡千里馬，不惜花重金買一堆千里馬的骨頭，這個消息傳揚出去，全天下的人都知道您喜歡千里馬了，那些擁有千里馬的人一定會絡繹不絕地前來獻馬的。您用這堆骨頭一定可以引來更多的千里馬。這是一件名利雙收的事，何樂而不為呢？”不久，富人果然得到了好幾匹千里馬。
講完這個故事，郭隗對燕昭王說：現在燕國正缺少千里馬，我郭隗不才，願意給燕國做這堆馬骨頭。燕昭王大喜，就築起了黃金台，拜郭隗為相。沒多久，樂毅等人才果然絡繹不絕來到了燕國，燕國很快強盛起來。
領導者獎勵手下人往往不僅為了激勵他，還為了做一個榜樣給別人看，讓大家都知道自己是重視人才的，從而吸引更多人才。這就是厚賞之策。這種方法要比費盡力氣到各處去尋訪人才有效得多。厚賞通常是領導者的一個標誌性行為，但是這個行為也要有些規矩的。
春秋戰國時期，韓國有一個出色的管理者韓昭侯。有一次，下人幫韓昭侯整理衣服，理出一條舊褲子，昭侯不准備再穿了，一個下人就想讓昭侯把褲子賞給自己，但是昭侯不肯。有人給昭侯建議說，君主就是要善於獎賞的，何必要吝惜這小小的一條舊褲子呢？
韓昭侯卻不這麼認為。他告訴左右的人，君主固然要善於獎賞，但是任何的獎賞都要有依據，一定要把獎賞給那些有業績、值得獎賞的人。
所以，明智的君主在獎賞上從來不隨便。雖然是一條小小的褲子，但是，隨便賞下去，就會給無功的人留下一種印象——不用努力也有機會獲得獎賞，同時也會給有功的人留下一種印象——君王賞罰是根據自己的喜好進行的，再努力也是白費。這樣，阿諛奉承的人就會有機可乘，投機取巧的人就會變本加厲，埋頭苦幹的人就會心生失望，長此以往一定會形成大患的。
惜賞的道理在於，雖然領導者手中握有很多資源，可以游刃有餘地安排下屬的獎賞，但是也絕不可以隨便行賞，一定要做到事出有因，賞罰得當，大功大賞，小功小賞，無功不賞，從而形成一種積極健康的風氣來引導眾人的行為。這是用人四策之四：“厚賞惜賞”。
長話短說
管理的本質在於通過別人完成任務，所以我們才能看到，歷史上很多看起來很平庸的人能夠當領導、做大事業，奧妙就在於合理任用人才、調動下屬的積極性。
在調動下屬積極性的過程中，最重要的是針對下屬的需求層次製定差異化的激勵方案，要處理好公平的問題。孔子關於子路和子貢做好事的評論還提醒我們，在樹立榜樣的過程中，要注意榜樣的適應性、接受性問題。留住人才的技巧有四個：分槽合槽、高屋低屋、分餅畫餅、厚賞惜賞。
可以這樣說，一個人的領導水平不體現在他自己做了什麼事，而是體現在他用什麼樣的下屬去做事。領導水平完全表現在下屬的努力程度上。如果下屬不努力，只有領導自己努力，那麼領導幹得越多就越不合格。相反，如果領導自己比較清閒，但是下屬們個個乾勁十足、勇挑重擔，那麼這個領導的水平就是比較高的。
忙亂是管理者的大忌，而持續的忙亂往往是由於工作沒有主次、做事沒有條理、分工不明確造成的。領導不用人人都管，事事都管。領導者只關注異常，不關注正常，只關注例外，不關注例行。因為正常的事情、例行的事情，有製度管、有下屬管，不用領導自己管。
領導者居中調度、總領全局的時候，要把自己的精力和時間逐漸從具體工作中解脫出來，要把很多執行層面的事情交給下屬去做。下屬中能做得完全讓領導滿意的人不多。這個時候看著下屬不順眼，領導怎麼辦？千萬不能臨陣換將，也不能自己上陣。不但要接受這個不滿意的結果，而且在下屬完成任務以後，還要給下屬獎勵和表揚。這種情況是最考驗一個人的心胸的。
每一個管理者都應該學會接受一個不完全滿意的結果，學會安排不完全滿意的下屬去做一件讓自己不是完全滿意的事情。明知道下屬會犯錯誤，甚至連什麼樣的具體錯誤都能預見到，還是讓下屬去做，鍛煉下屬，培養下屬，容許下屬犯錯誤，讓下屬在犯錯誤中成長，不斷改進工作。心胸有多大，事業就有多大。如果一個管理者無法忍受這個局面，就有可能讓下屬靠邊站，自己親自動手做。於是問題就出來了，你渾身是鐵能捻幾根釘？事業這麼大，任務這麼多，靠領導自己的力量怎麼可能做完呢？
有1件事情你能做得好，那叫合格；有10件事情你能做得好，那叫優秀；有50件事情你能都做好，那叫卓越；有100件事情，你還想努力把它們都做好，那就叫找死！
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